热血传奇2：收费由按时间改为按道具，原因竟然是因为嘟嘟传奇？

说起热血传奇2，我想很多人都感叹过，它在当年是一个神话，更是传奇。最让人津津乐道的还是点卡收费时的传奇：真正做到了除了点卡不卖其他系统，所有装备都是打架赚的，所有等级都是砍砍赚的。就是那个看似枯燥的升级寻宝系统，却因为超强的属性，稀有的道具，以及更为广泛的传播互动，引领了2000年以后的传奇热。2005年，盛大宣布取消时间收费，转为免费游戏，道具收费。这背后的原因是什么？

我们来看2005年《经济观察报》的报道：

曾经为盛大创造“财富神话”的网游《传奇》终于告别了“黄金时代”，这对于志在成为“娱乐巨头”的盛大来说并不是一个好消息。

两年前，当陈天桥拒绝采用“免费”模式时，他大概没有想到，两年后“免费”竟然成为他倾尽全力 *** 的“王牌”。

2005年第三季度营收出现下滑后不久，盛大最快做出的反应就是在11月份将传奇等三款游戏免费。虽然近期数据显示传奇在线用户数有所回升，但盛大的未来依然充满问号。当然，更重要的是，华尔街连续下调盛大评级让陈天桥大为恼火，因为这导致盛大股价在过去三个月缩水近一半，几乎接近发行价。在人们眼中，盛大的网游业务要面临战略转折了。

也许在陈天桥的脑海中，2003年10月的某个下午是难以忘怀的。来北京参加互联网博览会的陈天桥和一个叫“嘟嘟”的人一起吃饭。“嘟嘟”是当时传奇传奇》更大的“私服”提供商的负责人，陈天桥打算对它进行“和平进化”。饭桌上，陈天桥提出要以400万元的价格收购这家当时市值只有100万元，却让盛大头疼的公司。

没想到，“嘟嘟”拒绝了这笔交易。他建议陈天桥学习“私服的商业模式，把《传奇》做成免费，道具收费。这样收入可能不会减少，很多私服自然就不做了。”“嘟嘟”称，当时陈天桥并没有接受这个建议。陈说，“盛大现在的商业模式很成熟，不需要改变。”

但现在，在陈天桥看来，改变必须开始。自2001年11月开始代理《传奇》以来，陈天桥之一个月就收回了成本。2002年至2005年第二季度，虽然《传奇》受到大规模“私服”、外挂的干扰，与韩国人打起旷日持久的官司，以及《MU》、《传奇3》、《魔兽世界》等不同时代竞品的分流，但《传奇》的收入依然保持了持续的增长。2005年第二季度，《传奇》为盛大带来了超过2.4亿元的收入，占盛大总收入的44.5%左右。然而，盛大收入的危机，却让盛大不得不考虑出路。

2005年初，急于寻找新突破的盛大开始寻找新的赚钱方式。售卖道具、开展“私服”活动甚至成为实现季度营收目标的重要应急手段。有媒体透露，有玩家曾在盛大某活动中花费数千元。但盛大并不确定这种过去被视为“赚外快”的模式能否成为主要营收来源。为此，盛大展开了一系列调查和实验。盛大知道，传奇“私服”的人数几乎是盛大盛大传奇用户的两倍，而这些“私服”通过售卖装备获利，因此调查“私服”成为重要目标。

2005年9月，盛大公司代表在总裁唐骏的带领下开始全国巡演。“唐骏带队，包括法律、技术、财务等共四个人，约我们在一家酒店见面。”一位参加会议的“私服”提供商告诉记者。会议很像小说里写的，“有车在前面带路，绕来绕去，气氛很紧张。”

“唐骏先跟大家说了来意，然后大家就分开单独聊了。”另一名“私服”提供商告诉记者。唐骏在房间里问了不少关于“私服”道具收费模式的问题，并问到“盛大做免费是否可行？”据了解，大部分“私服”都表示，盛大可以对道具收费，因为所有“私服”都是这样运作的。一名“私服”告诉记者，他曾制作过一款售价2万元的虚拟外衣《火龙》，总共卖出了70多套。

多数业内人士认为，盛大的免费策略是留住用户的无奈之举。2005年第三季度的财报显示，盛大营收下滑了33.5%，用户数由38.1万跌至23.3万。如果不采取免费措施，《传奇》的用户数和营收还将继续下滑。

其实华尔街分析师不看好盛大的原因很简单，虽然《传奇》2005年第三季度的营收降到了1.55亿元，但依然占到了盛大营收的31%，很多人以为不收费就意味着连1.55亿元的营收都没了，但事实并非如此。

根据盛大官方数据嘟嘟传奇，2005年第三季度传奇的平均在线人数为23.3万，第三季度的收入为1.55亿元。以此粗略计算，每个玩家每月贡献的收入约为200元。而盛大的玩家此前使用的是月卡，费用为35元。也就是说，月卡收入已经不是盛大传奇收入的主要部分，其他收入甚至是月卡的5倍以上。亏损并没有想象的那么大。

一位不愿透露姓名的游戏公司负责人给记者画了一条双曲线，他告诉记者，损失的月卡收入可以通过玩家数量的增加来弥补。而且，虽然前期玩家数量增加带来的道具收入增幅不如时间增加带来的收入大，但一旦超过某个临界值，道具收费的增幅就会超过时间增加的增幅。

据了解，目前国内有不少公司都在研究道具收费模式的可行性，而盛大并不是唯一一家采用免费模式的网游公司。腾讯旗下的网游《凯旋》一开始并不顺利，但在2004年免费之后，依然保持着2万在线玩家的水平。一家名为“一起玩”的网游公司在2005年初推出了免费游戏《剑侠传奇》，这款游戏也是之前最成功的免费网游。该公司副总裁林伟表示，《剑侠传奇》目前官方在线玩家人数为30万，月收入近千万元。据悉，唐骏还专门到访过“一起玩”等免费游戏公司。

除了上述商业模式上的保证外，盛大在免费策略上也非常灵活，随时可能根据情况改变策略。其中重要的体现就是盛大并没有真正取消付费区。在宣布免费的同时，盛大还宣布设立“三禁、三封、一计费”的付费区。该区号称：禁天门、禁幻术、禁伪造；禁内挂、禁外挂、禁刷屏，保持按时间计费模式。

“免费游戏”更像是迪士尼的赚钱方式，票价不多，但每个项目都要收费，纪念品也很贵，这样累计下来收入还是很高的。一位业内人士认为，这种模式可能比“收费门票”更有吸引力，消费者会为体验买单。

据了解，免费游戏在韩国、台湾等地由来已久，韩国更大的网游公司继《天堂2》之后的代表作《激战》便开始采用免费模式，而《热血传奇2》、《Free Style》等韩国顶级游戏也都采用了免费模式。

据业内人士透露，免费游戏的主要收费方式是通过出售道具，类似于迪士尼里卖的食物。“一起玩”公司的林伟表示，《剑侠情缘》中的道具分为两类，一类是消耗性道具，玩家必须经常使用和购买，单价很低；另一类是衣服等长期道具，单价较高。

另一类收费是活动，更像是一种嘉年华游戏项目。盛大的《天牢》等收费模式都属于这种性质，主要是通过设置一些“道具”等奖品来刺激玩家的兴奋感，吸引用户参与，而参与此类活动是需要付费的。

根据台湾、韩国较为成熟的经验，一款10万人同时在线的免费游戏，其收入可以与一款5万人同时在线的付费游戏相媲美。2005年，韩国免费游戏盈利模式有了新的突破，一款篮球题材的网游《Free Style》开创了将篮球比赛场边广告位卖给LG等大公司的盈利模式。

中国软件协会游戏分会秘书长张胜表示，游戏的未来一定是社区化的，社区广告、电商等各种盈利方式都可能成为游戏公司的盈利模式。“今天我们在《魔兽世界》里只能通过参加可口可乐活动获得虚拟奖品，也许未来我们可以在游戏里买可口可乐。”

2004年，陈天桥曾对浩方总裁李利军说，盛大虽然在天上飞，但下面有很多狼在等着，需要一个安全的着陆点。为了找到这个着陆点，陈天桥在2005年做出了两个举动，分别是家族策略和免费运营，此举引发争议，也导致盛大股价下跌。

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