我，用心做传奇

热血传奇，这个中国游戏史上不可回避的话题，这些产品注定要在清朝的历史上留下名字，随着网络游戏市场的壮大，虽然不在主流游戏圈，但始终在互联网的无形角落里，层出不穷。

- 大白马

本期，我们一起来看看传奇系列的游戏策划师们是如何处理这些游戏的，以及为什么传奇能够在网游十几年的快速发展中保持生命力。

注：姓名和某些项目在故事中被遮挡。

“三高”的传奇。

毕业后不久，我就加入了盛大，担任“热血传奇”的策划师。那时候，我对传奇的认知来自道听途说——“能买房子的屠龙刀”、“被弟弟围着的帮派小哥”、“几百人打沙巴克”等等，直到我真正工作了一段时间，才发现远没有我想象的那么简单。

起初，我的工作很普通，只是打零工。处理一些日常琐碎的需求，收集玩家的反馈，自己提出一些改进需求。工作职责是维护当时已经很旧的传奇，使其能够顺利运行。

在这个过程中，我总结了传奇游戏的一个特点，那就是“三高”——高消费、高时间消耗、高社交化。这也符合大家对它的刻板印象。但我不禁想知道，是传奇创造了刻板印象，还是传奇服务于刻板印象？

对于今天的游戏，“温和”、“不肝”、“微氪零氪”等关键词都是正面的，会出现在促销口号上。而弹幕和间接社交网络是当今游戏的主流，强调高度社交化，搞大型群体活动，甚至是二次元游戏无法触及的红线。还有所谓的玩法创新，这在传奇游戏根本不存在。甚至一步步改变移动方式也很顺利，被批评不够“原创”。

现代年轻玩家甚至不玩这个古老的游戏传奇和嘲笑。就连很多进入这个行业的策划人都看不起传奇，所以我忍不住在这里问——“你懂传奇吗？”

传奇是中国运行时间最长的单款游戏，传奇用户是所有购买市场中最昂贵的，而且只有传奇支撑了中国一半的游戏公司。

其他游戏是什么样的并不重要，年轻人怎么说也不重要。即使在今天，鲸鱼玩家的主要酷点是希望他们能成为游戏中的霸主。为老玩家提供良好的服务，让他们能够生活在比赛中占据领先地位的瘾是我们唯一需要考虑的事情。如果没有这“三高”，传奇就不会存在。另一方面，要想继续传奇，就要让“三高”持续下去。所以，我的工作基本上是找到符合这些标准的球员，并改变游戏规则，让传奇更好地为他们服务。

对于这些老用户，我和他们接触过，感受他们的自豪感：给公会里的小弟们发红包，甚至给他们发工资一起玩，让他们找到助推器，让他们变得更强大。我花了很多钱买高端装备，花了很多钱强化装备侥幸，在帮忙打沙、攻沙、找雇佣兵、密谋对付别人的时候花钱更快更猛

用心玩转

也许一些年轻玩家看到我说“玩心”时会觉得好笑，想知道这个“心”是什么颜色？

其实，为了赚钱，你需要更加小心。让用户愿意花钱，规划意向更是千方百计。

许多游戏开发者和玩家会对传奇游戏的激活成本（CPA）感到惊讶。2015 年左右，价格达到 200 多元，然后上涨到 300 甚至 400。但这就是传奇用户的价值所在。哪怕是当下最火的微信小游戏，那些不厌其烦地跳出花样的小游戏广告，每次激活也只有几元到几十元。

*CPA，即 Cost ，一般是指用户点击广告，完成注册并进入游戏。

在这样的趋势下，为了赚钱，我们面临着要么切换轨道，要么进一步提高用户的生命周期价值（LTV）。

*LTV，即生命周期价值，是指用户从之一次进入游戏到不再登录（或一段时间）之间的消费。

事实上，我们当然两者都做。

切换轨道是利用我们在研发和运营传奇方面的经验开发新的游戏，让玩腻传奇的用户可以玩其他游戏，也可以导致其他游戏的传奇降低CPA。

在提升 LTV 方面，也就是在游戏方面，我们也学习了一些私服中的玩法，比如大秘境（掉落率更高的地图）、鞭尸（一个敌人会掉落多个奖励），还直接出售影响游戏平衡的数值，比如攻击速度，移动速度等。除了 *** 之外，这些没有出现在官方服务器上的不合规功能也被一一添加，付费玩家的满意度显着提高。

这样做的副作用也很明显，付费用户花的越多，越是免费用户看到坑深不见底，还没想花钱就走了。

* 大白马笔记，刻板印象和 CPA 正因为这些而越来越高。这一市场结果是制造商和用户之间的双向选择。纵观整个 MMO 类别，他们都在免费浪潮之后走上了这条道路。

*私人服务器，未经许可设置游戏服务器的行为。如果他们获利，他们将根据犯罪的严重程度被判刑。

以前，作为官方人士，我并不是很喜欢这些私服。但从那时起，我开始理解为什么私人服务器总是在那里，玩家们玩得很开心。虽然我们有许可证，但如果我们不能像私服设计师一样调整游戏，我们迟早会成为下一个死板的官方制服——无非是品牌授权。

所以，你能不在乎吗？如果是二次元游戏，你仍然可以以“个性”和“创新”的名义挑战玩家的包容。传奇，游戏必须以玩家的同理心来玩，否则，同类传奇游戏太多，玩家会转身玩其他传奇。

GS 工会和金矿开采帮助建立了一个传奇游戏生态系统

在某些游戏中，玩家可能会非常讨厌或鄙视 GS 和 Gold，认为这些东西的存在破坏了游戏的公平性。但是，传奇是不同的。虽然其他游戏可能一直在努力寻找削弱 GS 和金币影响的方法，但我们正在努力引导它们，让它们更好地为游戏服务。

* GS Union，一个销售员头像，作为游戏中的角色，带领一群有组织的、有付费潜力的人玩得开心并支付更多。游戏运营商和 GS 工会将就收入分享方法达成一致，以确保他们都能赚钱。

* 击中金币，将您在游戏中获得的装备或金币出售给其他玩家，并兑换成人民币现金。

传奇是一种非常重视社交化的MMO，玩的人肯定很多，不然领头的老大哥们都带不上几个人，更别说帮派之间互相打架了。这也为 GS 工会的生存创造了土壤。

虽然 GS Guild 的最终目标是让玩家付钱给他们，这样他们就可以赚到一杯羹，但中间过程对游戏的运行是有利的，因为公会的销售和同伴确实会增加游戏的活跃度，带动游戏的气氛。

另一方面，如上所述，买入量的高价。在成熟的 GS 联盟的帮助下，他们拥有直接的用户资源，不仅可以按需为用户带来活跃的游戏氛围，而且可能比买量更划算。

金矿开采的存在进一步解放了当地暴君玩家的时间。虽然传奇 AFK 机制非常成熟，但要获得足够的好装备需要很多时间。但土豪玩家的区别不是金钱，而是时间，他们会找这些黄金玩家购买装备。当然，这种格式已经存在了很长时间，我们只做了一些小的改进。

结语

随着传奇版权纠纷的结束，凯英正在追回散落的传奇版权。与此同时，一个名为“996 引擎”的传奇专用引擎正在以传奇惊人的速度从各行各业招募私人服务器。

有趣的是，他们的商业模式就像开一家珍珠奶茶店：给你品牌授权、服务器、玩法指导、流量补贴等等。但就像实体连锁店一样，你支付许可费和租金，你是否能继续经营与品牌无关。

也许，就像传奇开启了网络游戏时代一样，未来几年其他游戏也会效仿，开启网络游戏特许经营时代。

最后，我想提醒大家，如果你在一些开发群里看到下面这样的招聘，千万不要轻易相信。一般来说，招聘信息可能是真实的，但这些传统的私人服务器老板很有可能不会兑现承诺。一方面，传奇游戏失败率很高传奇游戏，另一方面，这些工作不一定有合同，万一有什么情况，就无法解释什么是合理的。总之，虽然总是有成功的故事涌现，但我还是希望大家睁大眼睛，仔细筛选。