巨星传奇三度赴港冲刺IPO：绑定周杰伦和他的朋友们

Journey 2 的广告。照片由受访者提供。

素有“周杰伦概念股”之称的巨星传奇集团股份有限公司（以下简称“巨星传奇”）第三次向港交所提交上市申请.

三度冲刺香港IPO，巨星传奇的主营业务变化不大，新零售业务的大部分收入来自低碳健康管理产品魔力咖啡的销售。2022年上半年，魔幻咖啡的销售额占公司总收入的62%。

不过，在巨星传奇的招股书中，记者发现，为了996传奇分散风险，除了周杰伦，公司也在加强与新IP刘耕红夫妇的合作。

在招股书中，巨星传奇定位为新零售运营商，其目标是将IP赋能商业模式的成功与其他神途核心产品和IP内容相结合，并加以巩固和复制。

三度IPO的巨星传奇这一次你要讲什么故事？

“绑定”周杰伦和他的朋友们？巨星传奇三度上市

近日，被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇再次向港交所递交材料。这是该公司第三次向香港联交所提交表格。2008 年 3 月提交给香港联交所的表格均已过期。

该公司没有透露前两个冲刺为何没有成功结束的具体信息。

从巨星传奇的股权关系来看，周杰伦本人并没有持有巨星传奇的任何股份，但巨星传奇的创始人和高管大多是朋友和周杰伦的亲戚。

招股书显示，周杰伦的长期商业伙伴马心婷（通过其全资公司和谐文化）、周杰伦的经纪人杨俊荣和周杰伦的母亲叶惠美（通过全资同资公司Legend Key）和周杰伦的经纪公司陈忠，前任Jewell Music高管（通过其全资公司Max One）分别实益拥有公司已发行股本的27.63%、27.63%和9.21%，根据创始人9月发布的公告2021 年 1 月 13 日签署一致行动人协议，并共同行使对公司 64.47% 的表决权的控制权。

新京报贝壳财经记者检索招股书发现，周杰伦被提及463次，其重要性不言而喻。公司主营两大业务，一是通过明星效应引流销售神奇咖啡、汽水、神奇蒟蒻螺蛳粉等保健品，二是充当“新媒体运营商”，通过制作“ 《周同学》、《周游记1》名人等IP内容授权给电视台获取收益，同时这些内容对公司零售业务起到增加品牌曝光度的营销作用。

2017年，巨星传奇为周杰伦打造了户外真人秀节目《游记》。同时，巨星传奇也是周杰伦多场大型演唱会的分包商、策划人、投资人。并与周杰伦旗下艺人经纪公司Jewell Music签订了为期10年的IP授权协议，根据协议，巨星传奇将优先开展与周杰伦及其IP相关的各种项目。

2020年3月，周杰伦综艺节目《游记》开播。不仅魔尊咖啡打了很多广告，周杰伦和嘉宾们还通过口语宣传产品。或以此为依托，2020年魔法咖啡总销量将达到331万盒，收入3.32亿元，占巨星收入的72.6%。

而深深捆绑周杰伦造成的单身依赖，正是巨星传奇的风险点。公司承认，他们依赖于与周杰伦在新零售和 IP 创作和运营业务方面的合作，任何对消费者好感度或对周杰伦的曝光的负面影响都可能对其业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

为缓解公司对周杰伦IP的过度依赖，巨星传奇与方文山、南泉妈成员签订了谅解备忘录。2021超级巨星传奇还与周杰伦的好友余承庆、刘耕红合作。招股书显示，2021年，巨星传奇策划创作了音乐脱口秀节目《来了就来吧》，由庾澄庆担任主角。

继周杰伦之后，刘耕红凭借新IP成为巨星传奇，魔法咖啡上刘耕红直播间

“有一个项目，可以让刘耕红帮你赚钱。” 近日，多家魔真防弹咖啡代理商以2980元的价格向新京报贝壳财经记者出售了一个短视频精英训练营，声称只要你加入，公司将利用刘耕红的流量帮助个人实现月收入在抖音兴趣电商平台上超过10,000。

招股书显示，防弹咖啡是通过昆山超星听舍电子商务有限公司（以下简称“超星听舍”）作为总经销商，协助超星传奇分销不同的产品，负责分销网络的开发和管理，以及对分销商的培训。巨星佘佘也是这次短视频精英集训营的发起人。

巨星佘佘的宣传招聘广告。照片由受访者提供。

只要支付2980元，不仅月收入可以轻松过万，还可以和刘耕红见面合作。很多神奇的防弹咖啡代理口中的“大好事”是什么？

据其提供的信息精品传奇，送达2980元后，您将获得价值990元的魔法咖啡（3盒），并享受公司提供的抖音拍摄课程和主播课程。拥有1000个粉丝，可以开窗带货。高持金享受公司20%-40%产品。

“公司会教你怎么卖文字，还会提供刘耕红和薇薇姐（刘耕红老婆王婉飞）相关的视频，你只需要按照素材发布，不需要上自己拍的场景。你可以在视频下面挂一辆黄色的小车来卖。” 一位魔杖防弹咖啡经纪人表示，刘耕红的流量和名气可以带动产品销量。

当记者询问该项目的难度和完成程度时，不少魔杖防弹咖啡代理商坦言，他们和团队的粉丝还没有达到1000人，还没有开通小黄车业务。

不仅经销商的话离不开刘耕红，在巨星传奇更新的招股书中，刘耕红也被提到了300多次。

招股书显示，2021年11月，Superstar传奇与W&V成立Talent Planet，Superstar传奇持股70%，W&V持股30%，W&V为刘耕红的艺人经纪公司。双方与刘耕红签订合作协议，人才星球主要为刘耕红在中国的演艺业务提供策划和管理服务。

巨星传奇表示，公司在2021年策划制作了一档以刘耕红为核心的综艺节目，截至2021年12月31日，收入约850万元。艺人共同打造IP。”

2021年11月，人才星球、刘耕红与大陆MCN公司无忧传媒签订合作协议。在协议中，刘耕红承诺在2022年提供直播营销服务。2022年4月，刘耕红凭借健美操走红网络，2022年4月至2022年5月抖音账号粉丝数翻了10倍，新增60人。百万粉丝。截至目前，刘耕红在抖音拥有7301.2万粉丝。

“我们计划利用刘耕红在社交媒体平台上的知名度，通过他的明星IP为我们的业务赋能。除刘先生外，我们还与其配偶王女士合作，我们于2022年7月与王女士签订合作协议。根据招股书，截至2022年6月30日，公司已收获合同金额为约4940万元通过刘耕红直播的内容策划和创作。

贝壳财经记者在观看直播时注意到，刘耕红曾多次在直播间销售魔力咖啡、仙魔人抹茶粉等巨星传奇相关产品。

招股书显示，自2022年7月组织直播带货以来，刘耕红的恋人王女士等名人等KOL推广新推出的巨星传奇产品关注度大增。在7月和8月的两个月电商直播中，巨星传奇记录的交易额总计2390万元，IP创作运营业务收入大幅增长。

一杯单价47元，谁在买魔法咖啡？明星加持下的防弹咖啡算智商税吗？

“公司产品从不打折，一个疗程卖4盒。” 一位经纪人告诉贝壳财经记者，4盒神奇防弹咖啡的零售价为1320元，一盒7支，一天一杯。由此推算，一款神奇的防弹咖啡单价超过47元。

防弹咖啡的宣传广告。照片由受访者提供。

“将会有成为经销商的活动。” 经纪人表示，送完4200元后，就可以成为“钻石”顾客，可以获得15盒防弹咖啡，平均每盒280元。要想成为战略经销商并享有经营权，需要投资3.4万元。其中，2000元为押金，32000元为货款。可以拿到160箱货，平均一箱才200元。

该代理人进一步告诉贝壳财经记者，成为战略经销商可以通过零售赚取差价。同时，战略经销商可招募各级团购代理商，直接向代理商发货，赚取差价，可推荐战略经销商。奖项和团队管理奖。

其发展战略经销商的广告。照片由受访者提供。

“如果直接招战略经销商，可以获得8%的促销补贴，以后可以一直享受16元/箱的促销费补货。间接管理和培训战略经销商，可以获得4%的促销"

根据巨星传奇首次披露的招股书，魔身防弹咖啡的生产方式为代工，供应商为杭州恒美；2018年至2021年上半年，巨星传奇的采购金额分别为0万、1388.7万、7438.9万和2568.9万，合计1.14亿元。同期，魔幻咖啡销量分别为0盒、63.2万盒、331.5万盒和116.4万盒，合计511.1万盒。粗略计算，每盒均价为20.68元。

根据招股书，该公司的许多产品，如魔法咖啡和魔法蛋糕，都是基于生酮饮食的概念。巨星传奇在本招股书中提到，神奇的胴体糕点更适合低碳水化合物饮食，可以达到减肥的目的，增加蛋白质和膳食纤维的含量。

在巨星传奇2021年3月提交的招股说明书中，公司强调神奇防弹咖啡是一种健康减脂饮料，产品成分主要包括初榨椰子油、中链甘油三酯MCT油等脂肪.

巨星传奇的招股书显示，传统防弹咖啡是源于“生酮”健康管理体系的产品概念。Mojo Coffee 是我们的之一款低热量健康管理产品，是专为 Mojo 低碳水化合物膳食计划设计的体重管理饮料。低碳水化合物饮食计划是指以高蛋白、高脂肪比例的食物和其他低碳水化合物食物为主要营养补充剂，以替代大米、面粉或糖等碳水化合物的营养和能量摄入，以达到满足计划的脂肪/能量比，碳水化合物占能量供应结构的不到 10%，通常对试图减肥或患有癫痫或糖尿病的人有用。

中山大学公共卫生学院营养系教授、博士生导师姜卓琴告诉新京报贝壳财经记者，生酮饮食采用极低碳水化合物、高脂肪和适量蛋白质。以脂肪为主要能量来源，脂肪代谢后产生酮体，故称为生酮饮食。碳水化合物是最清洁的能源。生酮饮食只能短期使用，不建议长期使用。不管饮食如何，只有每天的能量摄入小于能量消耗，才能达到减肥的目的，生酮饮食也是如此。

中国注册营养师、原浙江大学第二医院临床营养师金星告诉新京报贝壳财经记者，考虑到安全性，生酮饮食并不是首选。指导下的短期酮症需要监测血酮体、肝肾功能、身体成分的变化，密切关注血脂水平。

值得一提的是，杭州恒美并非巨星传奇的独家供应商。贝壳财经记者查看杭州恒美官网发现，杭州恒美有36家合作客户。其中一位客户 Beast Life 也推出了类似的防弹咖啡，价格低于超级明星 传奇。

那么，巨星传奇防弹咖啡的主要买家是谁？

招股书显示，巨星听摄作为总经销商，通过经销商和经销商下属的经销商形成了庞大的销售网络，并利用微信、抖音等社交渠道向终端消费者销售魔幻咖啡。

招股书显示，2018年至2021年，Superstar传奇的分销网络分别由36家、74家、575家和699家分销商和639家、2719家、16519家和18871家分销商组成。截至 2022 年 6 月 30 日，其分销网络分别包括 706 家分销商和 16,698 家经销商。

2019年至2021年、2022年1月至6月，Superstar传奇从Superstar Tingshe的分销代理协助分销模式的销售收入分别为7200万元、3.4亿元、2.54亿元和7700万元，分别。元，分别占相应年度总收入的83%、74.6%、69.6%和62%。

一位接近巨星传奇的人士告诉贝壳财经记者，公司对产品的定价是根据市场情况来定价的，高定价不仅是产品本身的价值，也是服务的附加值。该人士解释说，“比如，卖魔体防弹咖啡不仅仅是一种产品，而是用产品来驱动健康的生活方式。公司的顾问每天都会打 *** 给消费者，通过饮食来管理体重。有一个完整的一套服务的理念和理念就在其中。”

去年营收和净利润双双下滑，今年上半年营收再次下滑。你如何讲述超级巨星传奇的故事？

今年，巨星传奇绑定了刘耕红夫妇的热门IP，但公司营业收入却下降了20%以上。

招股书显示，2018年至2021年，巨星传奇分别实现营收9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元；归属于母公司的净利润分别为923.5万元、2355.9万元、7806.4万元和4364.9万元。

2022年上半年实现营收1.25亿元，同比下降24.7%，归属净利润1451.2万元，同比增长53.4%。

贝壳财经记者注意到，从2021年下半年开始，巨星传奇的经销商数量一直在减少。据测算，2021年下半年，超星传奇将比上半年流失1517家经销商，2022年上半年，公司将再次流失2173家经销商。

根据非香港财务报告准则，巨星传奇2018年、2019年、2020年和2021年调整后净利润分别为876.5万元、2271.9万元、8036.4万元和6993.3万元；2022年上半年，巨星传奇调整后净利润为2135万元。

同时，其毛利率从2021年上半年的61.2%下降至2022年上半年的59.4%。

对于超星传奇今年上半年毛利和毛利率同比下降，超星传奇表示，主要是新业务毛利下降所致。零售业务，而IP创作及运营业务的毛利增长并不能抵消上述毛利的增长。减少部分。公司毛利率由去年同期的61.2%下降至今年上半年的59.4%，主要是新零售业务毛利率下降所致。

但在营销费用方面，巨星传奇的营销费用占总收入的比例却在逐年上升。2018年至2021年，巨星传奇发生的销售和营销费用分别为660万元、1439万元、9491万元和9381万元，分别占7.0%、16.6%和20.8%。公司的总收入，分别。%，25.7%。

关于上市募集资金使用情况，超星传奇表示，上市募集资金主要用于新产品研发，增加品牌曝光度和产品销售，打造独具特色的明星IP及相关IP内容， 销售和营销。此外，2023年至2025年间，公司预计将收购3至6家合适的目标公司。

新京报贝壳财经记者赵方元编辑岳彩洲校对贾宁