进军短视频行业、打造活动品牌，22岁的《热血传奇 》如何实现逆势增长？

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从2022年左右开始，国内游戏行业新游戏数量确实比以前少了很多，即便是在竞争激烈的暑期档，Q3产品储备量也同比下降了55%左右。但即便新游戏数量整体减少，但激烈的市场竞争却丝毫没有减弱。

可以理解的是，随着精品化趋势利好国内游戏行业，加之存量产品竞争日趋激烈，以及游戏版号总量监管的背景下，长线运营几乎成为每款产品的必经之路。然而，面对这个近乎形而上学的问题，很少有人能够拿出一套完整的方法论。

但不管怎样，当我们谈论长期运营的高分典范时，仍然绕不开已经22岁的《热血传奇 》。

作为传奇游戏的起点，早在两年前， 热血传奇就已成长为拥有6亿用户、900亿流水、价值超1300亿的超级IP，无疑是中国网游的代名词。

在这样的行业环境下，我们试图对这款业内更受欢迎的经典网游产品进行重新探讨，通过分析其逆势增长背后的原因，为国产游戏的长期发展困境提供更多有价值的参考。

差异化内容覆盖，满足不同圈层用户需求

都说变化是游戏行业唯一不变的真理，但“另类”热血传奇2》历经22年却始终如一。在我看来，这背后最关键的原因在于，顺应时代变化一直是《热血传奇 》更大的底蕴，也是IP经久不衰的有力支撑。

要知道早在点卡支付的年代，中国的网民才2000多万，高昂的价格极大地阻碍了游戏行业的发展。而当时《热血传奇 》率先大胆宣布永久免费，开创了游戏行业新的付费模式——CSP，也就是至今主流的免费加内购商业模式。

后来，随着页游、手游时代的到来，《热血传奇 》一举扎进页游市场，成为过亿元流水的稳定保障，至今仍是页游领域更具号召力的IP，也带动了随后火爆的“端到端”风潮。直至云游戏兴起，开发商盛趣游戏早已推出行业首款原生云游戏。

如今，《热血传奇 》已经成为横跨端游、页游、手游、云游戏的超级IP。本质上，这款22岁游戏不断追求“改变”的内在驱动力，就是尽可能满足当下玩家的需求。

尤其是游戏行业完成向精品化转型以来，用户需求不断细化，品类、题材更加多元化，同样，《热血传奇 》的长期运营不仅衍生出《传奇续作》《传奇2》《传奇传奇归来》等多款传奇产品打造差异化优势，还有点卡版《热血传奇怀旧版》等。

同时，作为传奇品类的旗舰产品，《热血传奇 》不仅拥有经典版本1.80英雄合击版，还在不断丰富玩法，如2021年推出热血传奇加强版……

在我看来，《热血传奇 》依靠不断推出差异化的产品和版本，覆盖尽可能多的传奇用户类型，从而留住更多的核心玩家。此外，它还试图通过突出玩法、为游戏本身注入更多活力，触达更多的年轻用户。

入驻抖音、快手，以手游化营销刷新用户认知

出于同样的原因，除了内容上的创新，这款经典端游也开始尝试手游主流的营销方式，比如运营抖音、快手短视频官方号，通过官方直播向一般用户辐射，以此带动老玩家回归，吸引更多新用户加入游戏的尝试。

传统认知中，买流量一直是传奇游戏的主要推广方式，自页游时代以来，传奇游戏就率先通过买流量打开市场。但根据Quest最新统计，今年1-6月游戏广告费用同比蒸发超60%。

单从数据来看，国内游戏厂商似乎真的停止了“买量”。尤其是对于大额买量，传奇屡屡遭遇难以触达优质用户群体、买量后无法留住用户等一系列棘手问题。在这样的趋势下，传统的买量营销模式自然迎来了转型的关键时刻。

其中，短视频、直播营销成功进入手游厂商的视野热血传奇，并凭借快速增长的规模、丰富的创作空间、精细化的运营，日益受到青睐。

这不难理解，近年来短视频用户规模快速增长，且整体人群年轻化趋势明显。第50次《中国互联网络发展统计报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，其中短视频用户规模增长最快，达9.62亿，占网民总数的91.5%。

具体来看，《2022抖音游戏内容经营白皮书》显示，抖音6亿日活跃用户中，超过3.4亿为游戏用户，截至2021年12月同比增长12%，接近游戏市场整体6.9%增速的两倍。从小众到大，新兴短视频日益成为游戏厂商触达用户的重要窗口。

毫不夸张地说，手游市场的现状已经证明，在传统买量市场下行之后，延续之前粗放的营销模式很难继续实现精细化运营的目标。相反，随着热门短视频、直播等成为新的营销推广手段，更容易实现广泛的用户触达和留存。

从这个角度来看，《热血传奇 》进入抖音、快手阵营后，背靠两大主流短视频平台庞大且广泛覆盖的流量池，也能达到更快地召回老玩家、吸引新玩家的目的，刷新一般用户群体对游戏品牌的认知。

打造传奇电竞赛事，加速品牌年轻化升级

如果说在内容和营销维度的垂直深度探索是《热血传奇》与时俱进、迎合用户需求变化之道，那么在电竞领域的创新追求、实现品牌年轻化升级则是其致力于为玩家提供极致服务的进一步举措。

近年来电竞的持续火爆，让越来越多的年轻人发现了“电竞”的独特魅力，甚至得到了主流的认可，成为2023年杭州亚运会的正式比赛项目。在这样的趋势下，逐渐成为当代人生活方式的电竞，成为越来越多经典IP携手年轻用户的新桥梁，《热血传奇 》也不例外。

其实，早在20年前的神雕版本中，《热血传奇 》就开启了“传奇世界之一战”活动，吸引了来自25个区135个服务器的459名用户参与，在玩家中创造了一段佳话。

自2020年起官方恢复这项一年一度的大型赛事，不仅延续了20年前的赛事精神，更成为史上比赛跨度更大、参与人数最多、持续时间最长的传奇游戏盛会。

恰逢游戏22周年，第三届“传奇天下之一”赛事在此基础上创新性地加入了3V3激战的“天下之一武道争霸赛”，进一步强调了玩家之间的配合，大大提升了赛事的平衡性和观赏性。这样的设计带来的好处是，传奇赛事不再只是核心玩家的娱乐，而是能够吸引到大量热爱电竞的年轻用户的关注。

延续这一思路，盛趣游戏还宣布将与龙泉沈广龙剑店第五代掌门人、浙江省非物质文化遗产传承人神州合作，打造1：1传奇令牌。通过与非物质文化遗产的结合，将活动代表性道具实体化，赋予产品更多的文化传承意义。也为更多热爱传统文化和国潮文创的年轻人提供了接触传奇游戏的更佳机会。

正是在传奇电竞赛事的创新过程中，《热血传奇 》得以不断加速品牌的年轻化升级，进一步推动产品的逆向增长，助力游戏长久保持活力，甚至为整个游戏行业的产品长线运营带来更多借鉴价值。

结论

从进军短视频行业到打造赛事品牌，热血传奇的一系列看似突然的举动并非只是疯狂而大胆的尝试，本质上延续了其一贯的理念，即通过在内容、营销、电竞等方面不断创新突破，持续为玩家提供多元化服务，并在长期运营中不断带来惊喜。

而这想必也是《热血传奇 》历经22年依然保持“逆增长”态势的真正秘密。

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