贪玩游戏的葫芦里在卖什么药？《热血合击》5月

带领：

“刘亦菲竟然为游戏代言！” ——这是我今天听到最多的一句话。 另一位处于话题中心的主角则是探玩游戏发行的《热血合击》。 《热血合击》5月中旬登陆iOS端，首日登上iOS免费榜TOP1，获得多渠道重点推荐。 时隔一个多月，《合击》正式曝光代言人，并展开一系列营销活动——这与往常的营销节奏大相径庭。

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考虑到《合击》背后的厂商贪玩游戏、深谙营销，制作了“如果是兄弟就来杀我”、“我是渣”等大众耳熟能详的游戏广告炸灰”; 去年，贪玩游戏转变营销思路，为《原创传奇》拍摄了电影级别的合击 ，成功出圈，刷新了大众对传奇游戏广告的固有认知。 对...好奇。 贪玩游戏的葫芦里卖的是什么药？ 《血合击》采用了怎样的营销方式和思路，效果如何？

改变代言人思维方式，全网媒体曝光

在7月2日正式官宣刘亦菲代言之前，《合击》就已经提前制造悬念开启预热活动：从6月21日开始，连续3天发布3张代言人悬疑海报——古风童话，“王语嫣”、“赵灵儿”、“小龙女”这三个经典的角色名字极具指向性热血传奇，成功勾起了玩家的好奇心和粉丝的期待。

6月底，悬疑海报终于释出。 气氛和质感与前面三张完全不同。 兵临城下，战火纷飞，飒爽的女主背刀而立，甚至给人一种SLG的紧张刺激感。

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7月2日，悬念揭晓，官宣刘亦菲为首位代言人，并发布首支TVC。 刘亦菲一人分饰两角，身着黑纱长裙和黑金铠甲，双手触碰，两“妃”合击发，号召玩家集结，英雄重逢，征战沙场，赴汤蹈火一起约定。 许久未露面的飒爽“仙女姐姐”对你说“选我做你的英雄”。 大概没有人能抗拒这种邀请吧。 而且，得益于刘亦菲家喻户晓的知名度，以及“刘亦菲”三个角色所代表的情怀和影响力，已经让玩家沉迷其中的“双厨销魂”，艺人粉丝热情下载，路人——通过点击下载... ...这一切很有可能发生。

热血合击手游

享受聚光灯下闪耀绽放，也喜欢热血奔腾在游戏世界中的快乐。 她是刘亦菲，也是@热血合击游言人传奇世界的大门已经打开，热血是唯一的通行证#来做刘伊菲的合击英雄#，与合击联手吧！

视频号

在2020巨创盛典上，贪玩游戏品牌业务负责人刘洋曾分享，他们邀请代言人的年费仅占贪玩游戏年度预算的0.4%-0.6%。 自制3D广告、KOL合作、素人短剧等营销方式。 《合击》的营销很好地贯彻了他的说法——6月29日，头部KOL马独功在B站节目中暗示即将与刘亦菲合作。

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马独公具有鲜明的特色和圈内影响力。 当不同领域的文化发生碰撞时，会产生许多意想不到的惊喜。 其家喻户晓的“刘亦菲粉”人设，无形中也能为这次合作增添不少话题和乐趣。 7月2日，马杜公采访刘亦菲的视频在全网媒体曝光，并成功广泛传播，形成跨圈传播。 从以上的营销方式中，你大概已经尝到了贪心游戏的一些创新。 以往，他们请来的代言人大多是港台老牌男星。 硬汉形象深入人心。 宣传短片魔幻洗脑，非常契合传奇游戏本身和IP受众。 但从去年的《原始传奇》开始，娜扎和张天爱两位女明星相继官宣成为代言人，广告中摒弃了经典的传奇IP符号，请来了“老炮手”冯小刚参与电视广告的拍摄，提升影片的品质。 “复古”和“高品质”的品牌基调。 据刘洋介绍，这方面是基于他们对用户数据的洞察——“很多传奇玩家玩传奇都是抱着玩传奇游戏的心态”，核心付费用户与某款休闲游戏用户的重合度高达47 %。 另一方面，正是出于他们的转型欲望——“我要先跳出来成长”，所以要差异化市场，推出女性代言人。 《合击》请来刘亦菲作为代言人，显然也有类似的想法。 不过有意思的是，这次他们又对玩法进行了迭代，而且是在上线一个多月后才官宣的。 如果放在其他厂商身上，你可能会猜到是资源不足还是分发能力差，但当主角是玩游戏的“营销老手”时，我只想到两种可能：

他们对IP粉丝和产品质量充满信心，即使不需要前期大张旗鼓的宣传，也依然能取得辉煌的成绩。

上线一个多月，他们已经对玩家画像和喜好有了充分的了解。 选择刘亦菲作为代言人，是市场、用户、品牌综合考虑后的更好结果。

因此，你会看到，在全新代言理念、KOL合作以及多年经验积累的加持下，截至发稿，刘亦菲合击《热血合击》在微博平台的阅读量已超过700万； 英雄#topic挑战赛，用户踊跃参与，总播放量超1700万。

全面更新线下玩法触达更多圈层用户

代言人是以往贪心游戏最常见也是更好的套路。 不过据刘洋分享，他们邀请的40位代言人中，有32位没有达到预期。 “代言人只能是锦上添花，不能孤注一掷。” 因此，虽然《血合击》邀请了刘亦菲，并以“英雄再聚，血合击，我是刘亦菲，选我做你的英雄”为主题进行宣传，但依然打通线下渠道，配合方式体积更大、规模更大、穿透力更强，从而实现更大范围的破圈。 贪心游戏的线下渠道推广主要追求品牌效应。 《原创传奇》期间，他们在CJ时期在上海外滩开无人机秀，独家与分众传媒合作布局电梯广告，都是品牌优先的动作：前者希望向大众——尤其是业内同行——传递探玩游戏和《原创传奇》的信息，让大家感知他们对品牌的用心。 后者侧重于传播《原始传奇》的品牌关键词“复古”，对用户转化考虑不多。

这款好玩的游戏对线下渠道玩法进行了全面升级。 除了尚未上线的全国分众电梯广告外，从全国数百个户外商场、高铁站广告的大屏幕上，也能一睹“热血合击”的风采。 . 多场景、地毯式、高渗透的推广，虽然用户转化不能马上知晓，但《合击》乃至游戏品牌在大众心中的权重会与日俱增，最终实现传统电视广告在他们眼中的效果：“每天轮播的洗衣液广告不会让你立马下单，但当你走进超市需要购买时，广告会巧妙地提示你去拿一瓶”

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此外，探玩游戏还将紧贴行业热点，剪辑剪辑刘亦菲商业短片特辑，今日将亮相最火爆的线下营销渠道——成都太古里3D大屏，《谁开传奇门》以创意造题，吸引路人驻足观看，同时产生粉丝效应，将话题度更大化。

7月6日，贪玩游戏还将在杭州钱江新城打造灯光秀，向杭州市民和无数网络网友展示品牌魅力。

而凭借刘亦菲家喻户晓的影响力和传播效果良好的贪玩游戏品牌营销策略，贪玩游戏品牌在用户心中的形象也将再次焕然一新。 游戏行业所追逐的产品与性能的统一，似乎已经成为一个现实的命题。

打造优质传奇IP游戏，升华探玩品牌价值

《热血合击》是合击游戏精品传奇年的重磅产品，也是探玩游戏六周年之际推出的之一款传奇手游。 升华品牌的决心。 至于达成决心的力度和效果，相信大家已经做出了判断：在产品层面，作为探玩游戏首款1.85正版正版授权手游，《热血合击》拥有三大卖点：英雄合击，经典复古，热血情怀。 游戏不仅完美再现了昔日的传奇画面和职业，还对游戏系统进行了升级，引入了智能化的操作模式，以及合击玩法、特殊地图等，在满足老玩家情怀、刷新玩家体验的同时，它还有吸引新用户的要点——iOS免费榜TOP1的成绩就是更好的证明。

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在营销层面，首先探玩游戏走出了代言的舒适区，摒弃了成功率较高的老牌港台男艺人，转而跟随市场和用户属性，寻找匹配的女性艺术家作为代言人。 对他们来说，从挑选老牌港台男艺人到筛选新生代女艺人，沉没成本和不确定性肯定更高。 比如《原创传奇》请来的娜扎和张天爱，她们的吸收效果差距很大——但这并不代表女性代言人没有优势。 《合击》代言人刘亦菲塑造了无数经典银幕形象，如“王语嫣”、“赵灵儿”、“小龙女”等，靠打游戏制造悬念。 80后、90后为主，与传奇IP的目标用户契合度高。 因此，不仅效果抢眼，对品牌形象的提升也大有裨益。 其次，探玩游戏围绕品牌价值开展了一系列线下营销，范围足够大，受众面足够广，形式也足够新颖。 日常生活中，每一次与《热血合击》的不经意“邂逅”，都会提升他们对传奇、贪玩游戏的固有印象。 潜移默化中，实现品牌升华和用户转化，达到品效合一的目的。 从目前来看，TVC在通过《原创传奇》刷新了市场品牌认知度后，又成功借助《热血合击》对传奇营销玩法进行了迭代，升华了品牌价值和特色。 未来，这位一直让我们印象深刻的营销老将，将如何创新玩法，让我们拭目以待。