ADX头条第19期|2020/03/24传奇游戏买量素材视频占比

ADX 头条 *** 第 19 期|2020/03/24

传奇游戏购买素材视频的比例从2017年的不到1%，到2018年的20.21%，再到2019年的60.95%，已经超过了74.09%。

而传奇游戏的买量也从经典的“港台明星”代言演变为如今的流量明星、网红、主播等“全明星”阵容。

月营业额过亿，传奇游戏采购量和营销费用占总投入成本的绝大部分

传奇游戏无疑是996传奇国内更具代表性的游戏类型之一，也是游戏厂商最愿意做广告和营销的游戏类型之一。根据DataEye-ADX平台的数据，传奇游戏始终位居购买榜前列。在过去 30 天总购买量前 10 名的游戏中，传奇游戏占据了 3 个席位。

经典的传奇IP、庞大的游戏玩家群体和主力玩家强大的付费能力让传奇游戏火爆，而传奇游戏低廉的研发成本可以轻松过一个月。吸引数十亿美元的能力，让很多游戏厂商非常重视广告和营销带来的用户量，开始大举投入广告购买。

从“扎扎会”、“一剑传世”等口号被高呼，传奇游戏开启港台明星代言广告营销时代，到伴随“循环再看”的神奇广告语《为大叔》，网红、游戏主播等各种流量平台“新”明星代言逐渐涌现。传奇游戏的广告采购素材经过3年多的演变，呈现出着力挖掘新用户群体、拓展“明星”概念的趋势。

购买素材数量逐年增长200%以上，传奇游戏购买量从港台明星玩法转向“全明星”玩法

从DataEye-ADX数据平台可以看出，2017年以来，传奇游戏广告的素材购买量持续上升，视频素材占比不断提升。明星代言依然是最重要的买量方式，传奇游戏也开启了游戏行业的“全明星”代言时代。

（1）2017年港台“大佬”风潮火爆，突出画面和玩法还原度高的素材占比高

DataEye-ADX数据显示，2017年传奇游戏图片素材占比接近100%，早期传奇游戏通过图片素材实现了超额购买，而不是很早就打通。购买名人代言是密切相关的。

以2017年火爆的《王者荣耀传奇》为例。当时，这场比赛汇聚了“山鸡哥”陈小春、“大甜儿”谢天华、张卫健等香港明星，以及吴京、张涵予等“硬汉”。其中，陈小春的外购素材占比更高，《古惑仔》中的“山鸡哥”形象深入人心。除了《我传奇手游们在哪里》的热播Going, Dad 6" 2017年，新玩家不断涌现。涌入。

同时，大量宣传“还原经典传奇”“屠龙宝刀刀爆”的广告语，突出了对经典网页游戏和端游的游戏体验和玩法的还原。游戏、购买材料层出不穷，画面呈现形式和呈现的内容相对简单，但对于精准用户来说已经足够吸引人了。

可以看出，现阶段传奇游戏在明星代言层面选择了40岁以上的中年明星较多，以“大哥”形象的港台明星占比更高. 国民认知度高，影视形象影响了一大批有一定支付能力的80、90后玩家。他们也是传奇游戏的主要目标用户。

（2）2018年怀旧素材召回老玩家，“新”星挖掘新用户，素材购买效果下降

据DataEye-ADX数据平台显示，与2017年相比，2018年传奇游戏的视频素材数量增长了380多倍，但素材内容仍以游戏还原和明星代言为主。与其他类型的游戏相比，在素材剧情方面的尝试和滞后较少。

从DataEye-ADX的素材库可以看出，2018年为传奇游戏明星代言的视频素材大部分是明星穿着“装备服装”口述“爆装备”“真假” 传奇”以广告语的形式，号召游戏玩家点击下载。

怀旧素材的比例也有所增加，但主要表现形式还是突出手游画面的还原。与三国志等同期题材的游戏相比，所购素材的故事化程度较低。

可以看出，现阶段传奇游戏的买量重心依然是端游、页游老玩家的召回，但也开始加大力度开拓新市场、挖掘新用户. 2018年，传奇游戏厂商加大对王宝强、刘野、马丽、乔山等大陆明星材料的投入，为这些明星挖掘新的用户群体，扩大传奇游戏用户量。

虽然视频素材占比上升至20.21%，但购买方式仍停留在人脸“代言”套路，导致用户审美疲劳，对此类素材的接受度直线下降。一些游戏厂商开始尝试新的玩法，比如剧情类怀旧素材、玩梗等，但这些素材占比较低，主流买量素材还没有跳出流量光环“明星代言”带来的影响，购买效果受到影响。更大的制约因素，实现新用户增长的目标也受到阻碍。

（3）2019年国内外网红、各界主播参战，“全明星”阵容吸纳剧料量

据DataEye-ADX数据平台显示，手游购买市场的视频素材量持续增长。到2019年，传奇游戏的视频素材占比已超过60%，素材呈现形式和呈现内容越来越丰富。传奇游戏，玩得越来越多。

倒数2019年的传奇游戏“代言圈”，除了香港明星圈的“大叔”、谢霆锋、古天乐、任达华等，还有白柯等明星，内地的马丽、宋小宝；外国明星欧文、网红“豆豆先生”也轮番扛起屠刀；快手、抖音平台上的一些流量“明星”，如抖音的山城小月月、快手的林燕、条子哥等网红频频亮相；就连其他类型游戏剧情素材的常见“演员”也开始出现在传奇游戏购买素材中。

与此同时，就连明星代言材料也走向了极具戏剧性的道路。根据前《逃亡》核心编剧蔡华的游戏爆款历程，可以清楚地看出，由港星林雪主演的这套剧情素材就是经典的“刁丝逆袭”剧情。这个套路的核心是突出“油腻中年”的逆袭，既是提神点，也是吸力点。

2019年，买量市场的竞争空前激烈。传奇游戏原本的明星代言风格已经不能满足用户日益增长的需求，开始尝试包括网红、主播等在内的“新”明星风格，广告素材内容讲故事的趋势也持续增加，并在此基础上衍生出更多购买方式，如明星直播、明星短剧等，辐射更多年轻新用户。

传奇游戏着力开拓新市场新机遇，扩大用户量成为购买新目标

在DataEye-ADX平台查看过去30天购买传奇游戏的渠道排名可以看出，抖音和快手短视频渠道已进入传奇游戏主投的TOP1和TOP4媒体13247和7161套材料。,传奇游戏抖音、快手等渠道覆盖的年轻一代新用户群体越来越受到关注。

从DataEye-ADX近3年传奇游戏素材的变化趋势也可以看出，为了满足这一庞大的新用户群体的广告偏好，传奇游戏已经破通过经典的香港明星景点。打法采用在各行各业具有一定感染力和影响力的“新”明星代言人，开启“全明星”代言时代，并符合短视频频道内容格式，大量剧情跌宕起伏的真人素材已经发布。.

为了扩大用户量，传奇游戏甚至涉足直播领域，让巨星老牌港星通过新的推广形式稳定原有的老用户群体，挖掘更多潜力。通过新渠道的不同圈子用户。

传奇游戏的老用户虽然氪金能力强，但随着手 *** 业的日新月异，老用户的流失和新用户的增速刺激了传奇游戏的购买量。在做更多新尝试稳定老用户的同时，扩大新用户量成为传奇游戏的核心购买需求和目标。

概括：

传奇游戏买量玩法的演变也反映了整个手 *** 业买量的变化和趋势。如何在给核心付费用户带来新鲜感和新刺激的同时，将游戏的影响力扩大到更大的圈子，辐射更多的用户群体，从而吸引更多的新用户进行转化，是当前手游突破的关键采购市场。

从传奇游戏的演进过程中，各类游戏或许可以从购买量中吸取教训： 1.参照传奇游戏中“明星”概念的扩张趋势，从最吸睛的各类游戏的素材套路衍生出更多新的买量方式；2、更多尝试跨界合作、直播互动等当前年轻用户的首选方式，获取更多新用户。

如何从流行的素材中衍生出更多爆点？曾任职于腾讯、网易、掌上游戏等游戏公司——DataEye课堂首席内容官，前《逃亡》核心编剧曹华老师专业指导，基于DataEye近四年的去重素材积累，面向大众制作创意素材，让创意无难买。

手游购买品质课程将于明日上线，敬请期待！