观察|告别纯买量营销，传奇游戏如何抓住新春节点？

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过去一年，高品质产品的口号成为国内手游市场的主流，IP逐渐取代产品成为厂商运营的核心。整个头部市场几乎被IP产品包围，竞争日趋激烈。随着手游市场流量红利的枯竭，为了996传奇不断获取新用户，继精品化、IP化之后，众多游戏厂商再次注意到了又一次突破，开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌竞争愈演愈烈。.

在这种趋势下，对国人意义重大的春节自然成为2021年各大厂商品牌营销的之一战场。

无独有偶，由于纯购买模式的成本不断提升，今年MOBA、射击、二次元等深受年轻玩家喜爱的品类也在积极探索跨年营销模式，比如跨年、漫游联动、微信红包。有无穷无尽的有趣活动。

这不禁让同行和玩家更加好奇，占据移动端60%以上份额、主打非年轻用户的传奇游戏是如何在春节“大打出手”的呢？不，“原创传奇”这个热门品类的代表，率先提交了答卷。

告别纯购买量营销，传奇游戏如何抓住新年点？

自去年7月上线以来，作为疯狂游戏唯一一代的原创《原创传奇》，先后宣布将携手古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹，并与四位名人代言人一起拍摄一系列大片。促销。其中，冯小刚导演凭借一杆到底的TVC赢得了众多电影博主的好评，极大地改写了以往玩家对传奇游戏广告简单粗暴的认知，完成了一美丽的品牌营销。“组合拳”。

如今秉承同样的理念，《原创传奇》从1970、80年代主流玩家的特点出发，抓住春节这个更佳宣传节点，开展了一系列贴切的营销活动。

众所周知，随着买量营销逐渐成为主流，对于游戏，尤其是买量大的传奇游戏来说，单纯的买量很难带来更多的用户增长。因此，牛年春节期间，各大游戏都推出了多种营销方式，《原创传奇》也不例外。

和往年一样，春节前不久，各大互联网平台都推出了自己的红包活动。在人们收红包的趋势下，万玩游戏还参加了皮皮虾一年一度的新年红包活动，金牛宠物升级可赢取字节系统20亿红包大礼包。得益于今日头条、抖音、皮皮虾的大量曝光，玩玩游戏成功打响了春节营销的之一枪。

不难理解传奇手游，《原创传奇》选择了追求胜利，继续与字节部门合作，扩大成果。2月28日，今日头条与湖南卫视联合打造的首档行业精英电视演讲节目即将开播，引发全网用户关注。与节目内容相比，更让玩家和同行感到意外的是，本次开场演讲节目的首席搭档是《原创传奇》。显然，这种新的跨界营销无疑会给整个游戏行业在品牌建设和营销模式上带来新的思考。

魔幻神曲+魔梯广告=春节最强游戏营销

当然，纯线上营销和购买量的效果是有限的，难免会出现成本内卷的短板，更何况“大买主”传奇游戏的高投入。DataEye发布的《2020年度手游购买量白皮书》显示，购买量TOP100中，传奇游戏占比四分之一，可见一斑。

此外，根据Gamma Data的《传奇》IP影响力报告，超过一半的中国玩家与传奇游戏有过接触。也就是说，相比其他品类，传奇品类的产品要想打破品牌圈，快速吸引新用户，无疑更加困难。好在《原创传奇》注意到了这一点，选择与分众传媒合作，在线下展开轰炸品牌营销活动。

作为国内领先的电梯媒体，分众传媒覆盖了3亿主流人群。同时，益普索报告显示，2019年中国83%的流行广告语来自分众电梯传媒。显然，分众已经成为当下时代引爆品牌的更大线下利器。

因此，早在上线之初，《原创传奇》就选择与分众合作，用5亿在全国投放地毯式电梯广告。最终成功破圈，携手主流用户群体，甚至一度进入全国iOS。畅销榜TOP20，如此成功的线下打法自然延续到了春节。

新年伊始，游戏就邀请筷子兄弟重聚《原创传奇》作为2021年春节代言人，《传奇》改编时下流行金曲”小苹果”。“你传奇手游是我的小元宝”、“玛法的情怀温暖了我的心”……流行的音乐风格加上玩家熟悉的词句，无疑会引起用户的关注。

的确，除了布局多个网络媒体渠道外，《原创传奇》通过在分众电梯广告中大规模投放这些“魔性”内容，确实吸引了众多普通用户的关注。“原创传奇>电梯广告”话题百度搜索指数破万。

显然，在信息爆炸的互联网时代，与交通广告难以被用户准确捕捉相比，覆盖全国大大小小的楼宇的电梯线下交付无疑将大大提高用户触达广告的频率，成为重要的品牌建设的因素。充电。

不仅如此，在春节期间的焦点广告中，张天爱、冯小刚、古力娜扎、谢霆锋、古天乐、甄子丹等俏皮游戏代言人也悉数登场，新版《循环》魔法”“小苹果”。这部经典神曲与广告门户的结合，自然引爆了大量用户的兴趣和关注。可以预见，随着越来越多的人接触和了解《原创传奇》，用户之间的讨论也将不断催化话题的发酵，为游戏品牌更大的破圈造势。程度。

春节联动高端口碑电影，影游联动加速品牌突围

几乎所有人都看到，沉寂近一年的内地电影票房终于在春节期间迎来了大爆发。在这个堪称“众神之战”的春节档，一部翻拍自最初被大多数人“无视”的电影《人潮涌动》，在后期却迎来了一波口碑卷土重来。时期。

其实单从剧情来看，这部关于杀手与无用演员“换命”的电影的构思并不新颖，尤其是日韩两版《翡翠》在前面”。但出乎大家意料的是，《人群》对原著进行了适当的本土化和创新。通过融合小人物“无名之辈”的群像，他成功实现了对中国人的共鸣，赢得了大部分观众的青睐。

当然，最让人印象深刻的还是两位主角的表现，尤其是饰演倒霉演员陈小萌的肖扬。从最初自杀的绝望，到暴富，萧阳将这样一个低级的小角色刻画的淋漓尽致，就连角色心理的复杂变化也处理得相当自然。无形中调动了每一位观众的情绪，甚至被很多观众誉为“电影中更大的惊喜”。

也是因为肖扬的电影主演和游戏代言人的双重身份。《原创传奇》与《围观》跨界联动后，吸引了大量电影观众讨论和关注游戏。的确，在影游联动成为常态的当下，《原创传奇》在影院复苏后迅速抓住了“最强”的春节档，成功掀起热议，从而开拓了更大的观众群。的泛用户。团体。在不断加速游戏品牌突围的同时，也带来了流量的快速增长。

结语

如今，随着越来越多的新用户涌入，21岁的传奇IP的商业价值进一步扩大，甚至出现了明显的年轻化变化。Gamma数据曾预测，《传奇》的IP累计营业额有望在未来三年内增至1300亿元。但这也意味着传奇游戏未来的竞争会更加激烈。

那么，您将来如何从 传奇 类别中脱颖而出？根据伽马数据发布的《2020中国游戏行业品牌报告》，超过70%的用户倾向于选择品牌表现更好的产品。可见，未来的品牌建设意义重大。

就像玩玩游戏的不断创新，从去年的电影级TVC到现在的春节最强营销，“原创传奇”的一系列动作，尤其是这次的品牌营销，无疑是在品牌建设的道路上迈出了重要的一步。它也为整个传奇品类带来了拓展外部流量的新思路，并将继续放大这个经典IP的潜力。

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