为什么那些低广告费的“传奇游戏”如此受欢迎？

作者 | 孙子兵法先生

来源 | 营销孙子兵法（ID：）

环视互动CEO、杜蕾斯、可口可乐等官方微博运营者金鹏远曾表示：

“我屏蔽所有广告、传播公众号，屏蔽传播从业者朋友圈，已经一个多月了。我再也看不到那些刷爆朋友圈的所谓广告案例了。”

这句话看似随口的玩笑，但仔细一看，其实也很有趣。

尤其是涉足营销圈的人，我们整天关注那些10W+的案例，微信朋友圈的刷屏案例，微博、知乎热搜榜的广告痕迹……并称其为“现象级”。营销” 。

但事实上，这些在圈内名声大噪的营销案例，真正能够“破圈”的却寥寥无几。

而我们总结出的“年轻化”、“个性化”、“情感共鸣”、“跨界联动”、“国潮复古”等营销关键词，只会影响那些理念与自己相差无几的人。我们的。人们。

每个圆圈都是一个典型的回声室

去年拼多多被推到风口浪尖的时候，有两个数据进入了公众的视野。

一是2017年全国居民人均可支配收入25974元，折合每月2165元。

再一个是，1997年以来累计毕业的本科生人数约为6000万，其中拥有学士学位的不超过6%。

数据来源于《2017年中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报》和政界局。

这组数据乍一看非常令人惊讶。有人认为这个可支配收入太低了，而另一些人则认为拥有学士学位的人拥有的远不止这个。其实，如果换个角度想，哪怕只是全国人口的6%，对市场的影响也足够大了。

毕竟传奇游戏，大多数年轻人都喜欢在社交软件上分享自己的情感和当前的热门话题。只要能引起数百甚至千分之一的共鸣，那就是点击量10万+的热门文章。聪明的媒体人和营销人员知道，只要为他们服务，一次又一次地击中他们的需求和痛点，就能在市场上拥有足够的话语权。

其实，我们只是在“相对封闭”的环境中大声喊出来，听到一些与自己相似的声音，从而认为这就是社会的主流。

也许在另一个圈子里，有完全不同的看法，就像我们批评、 *** 拼多多一样，而那些真实的用户也被我们的愤怒所迷惑。他们仍然居住在郊区、城镇甚至更偏远的地方。这只是购买日常必需品的不同方式。

网页游戏玩家，一个我们不能忽视的群体

以游戏行业为例。估计在很多人眼里，高端游戏和手游才是主流。网吧的屏幕上全都是《英雄联盟》和《绝地求生》，低头族们更喜欢的就是《王者荣耀》和《绝地求生》。《绝地求生》的手机版。

即便不是这些现象级游戏，似乎一些知名游戏IP也能引发讨论。关于网页游戏的讨论似乎更多的是对广告的嘲讽。说起来，拼多多也是靠网页游戏发家的……

“我是查查慧”

“如果你是兄弟，就来砍我吧。”

“兄弟们，一起来玩吧”

“轻松挖地雷”

……

网页游戏广告的例子不胜枚举。基本上每秒9999个，装备爆炸满地，道具可以回收，每只狗一开始都是鲲。与“油腻的师姐”相比，似乎多了一份兄弟情。 ...

而它更大的魔力就在于可以让不同风格的明星变得非常“接地气”。这种神奇的风格在营销圈里可以说是绝无仅有的。不过，无论有多少网友抱怨，他们都会坚持自己对广告的理解。

正当你以为这些低俗庸俗的广告只会让网页游戏跌入深渊时，人们却生活得越来越好。

该研究院发布的《2018年中国游戏产业研究报告》显示，页游玩家用户规模已达2.6亿。受众虽然不如手游，但比端游更广。玩家普遍拥有丰富的游戏经验，且多为有支付能力的白领阶层。

这份报告中，还有一组有趣的数据——游戏行业市值数百亿的公司约有十家。除了宇宙两大巨头腾讯和网易以及老牌巨头巨人网络之外，还有奇虎娱乐三大（旗下拥有《大天使之剑》、《舞动长空》、《镇压群魔》等多款游戏）等），市场占有率一度位居全国第三。

这些广告能给游戏带来什么？

出于好奇，我点开了几个网页游戏的广告。进入游戏后，我发现很多网页游戏的风格都很相似，包括人物造型、背景风格、任务引导等等，我也开始明白网页游戏想要通过广告来吸引眼球的根本原因。毕竟生产成本较高，周期也比较慢。

虽然很多人认为这些广告低俗、没有创意，但在我看来，每一个广告都是相关从业者和市场反复推敲的结果。在广告正式上线之前，他们会根据自身产品的特点、目标用户的特点以及投放的素材进行反复研究，并根据市场效果做出相应的调整。

而这些“粗制滥造”的广告和游戏到底是靠什么来吸引这些玩家的呢？

之一：迎合目标受众，按情感付费。

游戏质量见仁见智。对于1995年、2000年出生的互联网一代来说，他们从小就接触过画面和玩法不断优化的优质游戏，很难接受更早发布的游戏。然而，网页游戏面临着不同的受众。网页游戏的玩家大部分还是原来喜欢传奇那群人。他们年龄在30-40岁，有一定的消费能力。他们不仅充值，甚至还花重金给一款网页游戏充值。拥有数十或数百万美元的富人比比皆是。

还有很重要的一点是，一开始喜欢传奇玩家群体大部分都是学生。他们的财力不允许他们一直“充电”，心里始终对装备和道具怀有向往。现在家里稳定了，也有了一定的实力，再玩当年喜欢的游戏，心境就会不一样了。粗糙的图形对于他们来说是记忆和感受，也是引导他们付费的核心竞争力。

其次，广告直击痛点，多次重复洗脑。

如上所述，大多数网页游戏文案都逃不开这些要点，比如装备不花钱、一把剑9999、道具可回收等。事实上，这些都是玩家在游戏过程中面临的实际痛点。他们明白自己被等级和装备压制，也明白花钱卖游戏就失去了一切。因此，这些看似“有创意”的文案更能吸引玩家注册。

另一方面，还有洗脑的路线。这两年市场上出现了很多洗脑广告，大家对于此类广告的效果褒贬不一。但对于网页游戏这一特殊品类，尤其是《传奇》的复刻版来说，拥有一个能够增强大家记忆力的广告或者文案对于产品本身来说也是一种优势。

结论：

讲了这么多网页游戏，我最想强调的是广告的本质。无论我们多么讨厌低端、土味的网页游戏广告，或者多么讨厌快手、土 *** ，它们都有自己的粉丝和市场，而那些真正能火起来的广告，并不一定需要那么优雅和土气。精制。，也许是脚踏实地，也许是触动人心。

广告营销的本质是找到对的人、找到对的场景、讲对的故事。

就像这些简单粗暴的网页游戏广告，聚焦人们内心的核心需求，都赚得盆满钵满，而一些制作精良的广告却无法在市场上引起什么水花。就像今天的城镇一样，仍然有汽车驶过，举着横幅，扩音器喊着广告。 5元店和10元店的文案十多年来没有变化。

消费者的需求永远不能仅仅依靠主观想象和判断。只有了解他们的现实生活，研究他们的消费需求和购买渠道，了解他们的想法和想法，才能知道目标群体真正想要什么。只要你明白了这一点，你就会知道为什么那些我们所鄙视的东西会不断地爆出来。