依靠数据寻找高效路径，贪玩游戏如何塑造传奇游戏营销新趋势

在中国游戏产业的发展史上，“传奇”IP绝对是最为绚丽多彩的篇章。据伽玛数据2020年9月发布的《传奇》IP影响力报告显示，目前《传奇》IP产生的收入超过900亿元，未来三年总价值预计将突破400亿元。同时，传奇IP用户在用户基数、支付能力等方面均领先于其他手游用户，且《传奇》IP还拥有较高的用户覆盖率和易获取性，这也赋予了《传奇》IP更高的评价。市场价值。

随着近年来市场的不断洗礼，传奇IP的忠实粉丝也逐渐开始积极寻找更养眼、更符合自身需求的游戏产品。在动荡的市场环境下，探玩游戏始终依靠高效的玩法前进。处于市场前沿。

探玩游戏成立于2015年，早年是行业黑马。近年来，凭借精准定位、深耕品质、原创营销，逐渐转型为当之无愧的行业标杆。用户谈论最多的就是频频带来惊喜的明星代言。

从“渣渣辉”到“古天乐”再到“孙红雷”，前几年探玩游戏的代言人更多以“硬汉影视明星”为中心传奇游戏，一度造成玩家的固定思维。不过，近一年来，探玩游戏的代言风格开始向其他领域突破。 2019年11月，探玩游戏聘请英格兰国脚欧文担任“玩玩蓝月”传奇队长。探玩游戏五周年期间，首次邀请“冯小刚”、“古力娜扎”、“张天爱”三位代言人站在一起。上述举措不仅取得了更广泛的影响，也完成了突破，甚至引起了海外玩家的关注。

2020年11月6日，由聚聚引擎主办的商业内容创意节“2020聚聚创意节”正式开幕。在创意生态及行业交流会上，探玩游戏品牌业务负责人刘洋与大家交流分享了探玩游戏如何依靠数据寻找高效路径，塑造传奇游戏营销新趋势。

刘洋坦言：“说到探玩游戏，很多人首先想到的就是大胆的进货和代言人风格，但我们的选择并不是那么随意。探玩的所有营销决策都是基于数据分析的。” 。完成的。”

用数据支撑品牌价值判断

从刘洋的现场分享可以看出，探玩游戏拥有两套自主研发的智能数据系统。其功能是通过获取的数据测试不同产品的用户属性，然后制定符合目标用户属性的整合营销方案。

数据系统的出现可以说彻底升级了传奇游戏的买卖方式。经过2014年明星代言和洗脑口号的突出效果后，传奇游戏市场陷入了模仿此类玩法的无休止循环，以至于当相关玩法不再适用时，任何厂商都很难打破。通过。尽管受到营销手段的束缚，探玩游戏始终能够凭借行业领先的玩法在游戏中突围而出。

回顾探玩游戏历任代言人，孙红雷、古天乐、张家辉、甄子丹、陈小春、刘烨等，都是“实力派演员+中年硬汉”。他们更符合传奇游戏一贯追求，但不同的是，他们也拥有极强的个人魅力。这些异同，巩固和完善了探玩游戏的品牌形象。

为了在营销层面探索更多新的可能性，彼时的探玩游戏认为“需要通过买量打造社交营销，以IP作为品牌推广杠杆，打造‘品效合一’”创建具有成本效益的购买衡量想法。”

如何衡量品牌价值，刘洋在2020巨创节上解释道：“所谓好玩的特色，就是用买量的思维去打造品牌，用效果来衡量品牌的价值。如何实现以买量打造品牌的思维，探玩游戏的做法是建立用户画像，挖掘用户行为，根据市场买量的积累，用海量数据来支持我们对品牌价值的判断。”

依托线下为品牌赢得更大优势

很多厂商在积累购买量时更注重线上市场，但这往往忽视了线下市场，而探玩游戏却做到了线上线下双赢。

《原始传奇》上线后，探玩游戏宣布与分众传媒独家合作，投资5亿元进军电梯媒体领域。分众传媒作为极为罕见的中心化媒体，目前拥有3亿主流用户群，拥有极强的主动吸引观众、引爆话题的能力。益普索Ipsos发布的报告显示，2019年中国热门广告语中81%来自电梯媒体。其中，分众传媒占据绝对主流，因此成为众多品牌必争之地。

《原始传奇》的此次操作，就是通过渗透的方式，将游戏的影响力辐射到线下用户。一方面，激活了80后、90后心中更多关于《传奇》的记忆；另一方面，让更多年轻用户关注和了解《原创传奇》，积累更大、更稳定的流量池，为品牌打下坚实的基础。获得更大的优势。

除了电梯广告外，《原创传奇》还用500架无人机点亮上海外滩、全国出租车广告、广州各地房产广告宣传。 11月7日恰逢《原始传奇》上线100天内，探玩游戏也举办了百日重聚活动。通过以上，突破了固有的用户群体，引爆了主流话题，从而为网络营销模式提供了助力。

升级你的玩法，突破传统模式的固有思维

作为首位页游联运代言人，探玩游戏早年成功掀起页游市场代言人热潮。不过，当可供报考的人数逐渐接近上限时，他也就如何打破利益与风险之间的异常平衡给出了一些建议。答案在《原创传奇》的代言人策略中得到了清晰的体现。

值此五周年之际，探玩游戏宣布推出重磅新游戏《原创传奇》。该游戏于7月27日在中国市场上线，上线首月就位列中国iOS免费榜第7位，免费榜第7位。华为、Oppo、Vivo等主流渠道以及App Store等第三方市场的新游戏推荐均排名前5。

《原创传奇》的营销策略看似与之前并无多大区别，但其实际的玩法早已被新的创意所取代。比如，早在预热阶段，探玩发布的悬疑海报就颇为深刻、意境十足，一定程度上改变了玩家对“热血”传奇游戏的固有呈现。 “古力哪吒”、“冯小刚”、“张天爱”三位主演的相继曝光，更是让人惊艳。

之一位代言人“古力娜扎”的出现，让无数玩家眼前一亮。作为当红女演员，古力娜扎更加有活力，也更符合当代审美。与之前的港台影星相比，她的影响力更偏向年轻群体。对于《原始传奇》来说，古力娜扎的出现迅速打开了影响力，完成了突破。

刘洋在创意节上还表示，通过数据分析，探玩游戏了解到，其核心付费用户与某款休闲游戏的用户人群重合度超过47%。但休闲游戏以轻度玩家和女性玩家为主。这一数据不符合固有知识。通过一系列的交流，探玩游戏发现很多传奇玩家都是抱着玩休闲游戏的心态来玩游戏的。他们深受移动互联网的影响，也关注趋势和热点。之所以选择古力娜扎，是因为他们玩游戏从差异化入手，实现固有营销模式的突破。

第二代代言人“冯小刚”的出现，再次释放出最纯粹的传奇气息。早年在《老炮儿》中的巅峰表演，赋予了他独特的顽强精神和硬汉气质。与探玩游戏的品牌风格不谋而合。更值得一提的是，探玩游戏还与冯小刚联手推出了一次性TVC。其摄影作品、整体色调、画面都十分出色，使得代言广告也具备了电影级的表现力，打破了“土味十足”的固有认知，让《原创传奇》在冯导充满泥土气息的镜头中慢慢浮现出来。年龄。

张天爱的TVC为《原创传奇》的营销完成了古今的衔接。随着摩托车的轰鸣声，张天爱稳稳的朝着火龙套装走去。他一边摸着，一边斩钉截铁地说：“你们久等了，我回来了。” 这些文字足以激活玩家心中留给传奇热血与激情，让《原始传奇》拥有了更多的情感深度。

平心而论，《原创传奇》的三部TVC质量都很高。高品质的拍摄技术与传奇画面表现相融合，呈现出非常独特的质感。这也在一定程度上颠覆了传奇游戏营销固有的呈现形式。。这样的用心，也是探玩游戏重视品牌、注重品质与性能融合的直观体现。

值得一提的是，《原创传奇》iOS版已于11月5日在App Store重新上线，而探玩游戏也围绕本次重新上线制定了第二阶段的推广策略。这一策略的前提是量化用户和iOS用户之间的细微差异，从数据层面进行深入观察，并围绕这一大群体呈现的用户画像开展相关营销活动。一方面，一系列影响范围更广、影响力更大的代言人将陆续公布，并通过代言人渗透到其他圈层；另一方面，在线下布局上将采取更加深入的方式，主动联系线下的多个角落。，并通过新颖的活动调动线下用户的注意力，达到更广泛的推广效果。诸多举措让iOS版重新上线后，让玩家对《原创传奇》有了更多的期待。

写在最后：

用惊喜来形容探玩游戏的营销并不为过，而在2020年海量创意节上，刘洋也通过他的分享为行业解决了困惑。之所以能够持续做出高质量的营销决策，给市场带来惊喜，更多的得益于探玩游戏对数据的积累和分析，以及依托数据的线下布局，独创的代言人营销方式。这是探玩精准玩法的主要原因，也是传奇游戏品牌营销的新趋势。

当五周年活动到来之际，探玩游戏用出众的实力告诉大家“突破自我意味着什么”，而这还不是结束。 11月13日，《原创传奇》将正式公布第四位代言人。经历了无数的惊喜之后，我们有理由相信，探玩游戏会让市场看到传奇营销的新境界。