贪玩游戏迎来三周年庆典张家辉写了《贪玩蓝月致张家辉的一封信》

贪玩游戏即将迎来三周年庆典。一般游戏公司的运营，或许就是传奇手游给玩家写一封真诚的感谢信，但贪玩不走寻常路。5月24日晚，贪玩给原代言人张家辉写了《贪玩蓝月给张家辉的一封信》，表达了继续合作的意向。文中还提到，我们不会忘记初心，我会一直像对待“初恋”一样对待张家辉先生。

这可以说是CQSY非常“玩味”了，在品牌营销中还是很熟悉的味道。前不久，张家辉在节目中提到，在代言“蓝月亮”光后后，“全中国都在笑我”。

对于普通大众来说，《贪玩蓝月》比背后的公司贪玩游戏更有名气，而在业内，更多人还是佩服贪玩在游戏市场上的狠辣。游戏行业发展到现在，无论是研发型厂商还是流量型厂商都建立了自己的竞争壁垒。此外，为巩固市场地位，“自主研发+发布两条腿”的企业也在逐渐增多，后来者想要突围的可能性越来越小。

贪心游戏是个例外。2015年虽然进入游戏市场有点晚，但已实现全平台月流水过亿。贪心游戏三周年了，想聊一聊这个游戏界成长最快的新人，以及为什么会冲得这么快。

1、三年“好玩”的游戏历程：页游手游双管齐下，月流水过亿

目前，贪心游戏的势头确实非常强劲。两年多的时间，整个平台的月流水已经过亿。同期没有其他游戏公司取得这样的成绩。2015年，贪玩才刚刚起步。虽然资历排名不及从端游时代走来的老牌游戏厂商，但却是近几年游戏行业发展最快的游戏公司。更可怕的是，它还在不断地扩张自己的地盘。，甚至挤压了一些老牌厂商的利润空间。

贪玩之所以是一匹黑马，就在于它突破了固定的思维规律。

1.坚持“好玩+”的产品推广，风靡游戏圈

谈湾是一家注重品牌的企业，但2015年从事联运的企业却很少注重这一点。“找回年轻时的乐趣”是最初的Slogan。

当然，早期在多式联运市场处于劣势，也是探湾决定做品牌的主要原因之一。探玩游戏页游营销负责人莫敏在一次公开演讲中表示，2016年初探玩在做传奇盛世联运产品时，“在代购市场上投入很大，但终端用户没找入口玩，相当于给官网指路了。”

这也让贪玩坚守品牌。以下各款游戏均已加注“好玩”二字，以“好玩+”的形式推向市场。一方面，增加了产品在市场上的认可度；”品牌在玩家中的印象。现在说起贪心游戏，业界应该不再陌生，2017年的爆款产品《贪心蓝月》在社交平台上的存在感很强。

2、页游市场流量锐减，现在贪玩却成了页游市场的明星

2015年页游市场流量开始下滑，手游化趋势愈发明显。根据伽玛数据统计，2015年页游市场用户规模增幅呈下降趋势。虽然营收达到219.6亿元，但增长趋势有所放缓。到2016年，页游市场开始急剧萎缩。

按照常理，页游市场的机会很小，但乐趣却颠覆了原有的认知。虽然探玩入局稍晚，但目前其页游平台注册用户已超过3亿，稳居市场前列。根据9K9K公布的数据（榜单不含腾讯页游），《蓝月亮传奇》是2017年的明星产品，流水超过10亿，收入TOP1。其中，《蓝月亮》是趣味游戏传奇》开服数量最多的平台。此外，在2018年Q1页游流水额排名前十的平台中，探玩游戏位居前列，流水额超过1.9亿。

3、敏锐的市场触觉：砸传奇手游，抓住买量的市场机会

玩味着“页游基因”，进入手游市场后，也有着明显的页游属性。2015年7月，探丸正式进军移动端。正值买量红利期，探玩抢占市场先机，仙侠、ARPG等类型手游通过买量取得不错的成绩。这也为贪玩在买量市场掀起“腥风血雨”埋下了伏笔。

大量砸钱 传奇 是贪玩的一个重要转折点。在竞争对手还在琢磨渠道玩法的时候，贪玩看到了传奇手游在买量市场的爆发力，收获了一 *** 用户红利。凭借多款吸金传奇手游，2017年10月，探玩手游平台单月流水突破2亿，不到一年时间增长超过1.5亿。

探玩游戏发行部负责人梁哲也表示，“很多当时从事页游的团队已经有一种感觉，我们好像又走上了页游的道路，从各种游戏类型到童话。侠义品类突围，最终传奇品类一统天下。当时有人预言传奇品类也会在手游领域创造奇迹。” 敏锐的市场触觉和独特的购买方式，俏皮地在传奇品类中创造了竞争壁垒。

2、推动买量升级：探玩是擅长打“买量+营销”牌的游戏公司

1.撕开传奇手游买量缺口

2015年到2016年，仙侠、武侠、策略等都是买量市场的热门品类。当时买的厂家都聚集在一起做这种。很快买量市场进入洗牌期，中小团队买量市场大打折扣。而此时，贪玩已经在买量市场上崭露头角，横扫传奇手游，这是贪玩真正拉开与其他买量厂商差距的之一步。

当时传奇品类在买量市场还不是主流，贪玩的强势入局带动了传奇品类买量市场份额的增长。众所周知，传奇游戏，无论是端游、页游还是手游，都具有非常吸金的属性，ARPU值非常高。放到买量市场也是传奇游戏的一个优势。在市场一定的平衡区间内，A再高，传奇游戏也能承受，但玩童话、策略手游厂商未必能不计成本投入。

截至目前，传奇品类在整个买量市场中的占比可能已经超过了之前预估的70%。

2、推动买量方式升级，贪玩可能是买量更好的营销厂商

手游买量最终的落脚点还是在用户，而当买量市场的用户被一遍遍洗刷后，广告的点击率和转化率或多或少都会有所下降，那么如何提高用户转化率呢？ ？贪玩亲身示范了如何提高广告的传播效果。

首先，在创意素材上，探玩精准捕捉目标用户心理。贪玩投放的广告大多醒目、鲜明，让用户一眼就能注意到。再加上顺口溜式广告台词的加入，再加上古天乐、张家辉、孙红雷等身穿铠甲的硬汉，违和感明显。但就是这样的插播广告，成为了吸引用户点击的法宝。

“3块钱叫爸爸，5块钱叫爸爸，10块钱叫祖宗”

“是绿的，是绿的！古天乐是绿的！”

“一刀999/秒，所有装备666！广告再好，还是去服务器走走为妙！”

你一定在各种信息流广告平台上看到过这些创意。被洗脑到什么程度？大概光是看文字就会在脑海里响起这些广告词的声音。贪玩在广告物料上的做法也成为了采购市场上众多厂商研究的对象。

但贪图乐趣不光是买量，更是品牌营销的一把好手，成功打造了《大炸豪，我是炸炸灰，谈万澜月》，杰斯利从未拉过的新版船，你体验三分钟，离早 *** ，恋爱像游戏……”在社交平台走红。港偶与魔幻画风成功让传奇游戏“出圈”，曝光于大众视野。它甚至在社交平台上演变成表情包，导致用户自行传播。

社交平台上流传的表情包

从探玩官方的角度来看，就是在社交平台上持续提供源源不断的传播素材，比如下面这个：

此外，谈玩还与时俱进，按照代言人的说法进行热点内容营销：

陈小春参加综艺节目火爆荧屏

贪玩可能是采购量更好的营销厂商。自早期进入页游市场以来，谈玩在选择游戏代言人方面积累了大量经验。张家辉、陈小春、古天乐、孙红雷、刘烨“网游五兄弟”频频出现在“想玩”广告中传奇游戏，深受广大用户喜爱。除了存在感，这也成为玩味的一大标志。

3、带动中大厂进军传奇市场，今年传奇手游板块或升至130亿以上

贪玩的成功证明了传奇手游在买量市场的潜力，所以之后我们也看到了很多厂商转移阵地抢占传奇市场。

经过新一轮的传奇市场洗牌，进入2018年，传奇品类市场的竞争将更加激烈，或者说传奇市场的准入门槛将比以往更高. 要想在传奇市场上分得一亩三分地，无论是新入行者还是老牌传奇厂商，都必须拿出两把刷子。

在传奇市场上花大价钱，已经是基本操作了。除了营销和购买量，传奇手游的品质和玩法也在不断升级。为了在市场上吸引更多的传奇目标用户，探玩2018年战略手游《龙族传奇》也在保持经典玩法的基础上进行了创新，比如加入了“合击玩法”此外，画质也比之前提升了很多。

在已经成为热水的传奇市场，虽然谁胜谁负还未可知，但可以预见的是，随着这些财大气粗、装备精良的厂商的进入，传奇手游的市场份额> 将迎来大幅增幅上涨。预计在众多重量级产品加入战局后，2018年传奇市场将增至130亿以上。传奇这一特殊品类在国内市场仍有想象空间，正在不断放大.

总结

从最早做买量市场的传奇，到后来成熟的广告营销，探玩推动了整个买量市场的升级。专注于传奇也让探玩在手游市场抢占了先机。

随后，在带动钟大厂进军传奇市场的同时，“玩味”的营销将传奇推向了海量用户，在年轻用户中引起病毒式传播。也许他们中的大部分人都没有玩过传奇游戏，或者对传奇的了解仅限于《蓝月亮》，很多人认为这些传奇的广告很low，怎么转将这些铺天盖地的传播效果转化为真实的用户，这就是探玩目前正在做的事情。