尊敬的传奇玩家朋友们:
今年是《热血传奇》进入中国的第20个年头。
我们很庆幸当年选择了传奇,也很荣幸过去20年有超过6亿玩家选择了传奇。
2001年之前,“传奇”这个词可能只是代表一个普通的中文单词,或者像中国男足首次闯入世界杯这样的重大事件。 但2001年之后,说到传奇,大家都知道它是一款网络游戏。 如今,传奇已成为总IP价值超千亿元的游戏品类名称。
那么到底什么是传奇呢? 是歌曲、游戏、游戏类别还是文化形式?
今天,我就带大家回顾一下传奇这二十年的发展历程,看看它如何不断刷新着人们对传奇这个词的认知。
传奇的开始
二十年前,网络游戏对于大多数中国玩家来说还是很陌生的。
那时我还是一名高中生,学习之余喜欢看一些ACG杂志。 我不敢说我是“二次元动画高手”,但基本上每当有新游戏发布时,我肯定会是班里的之一。 知道的人。
早期的网络游戏并不像现在那么多。 仅有《万王之王》、《网络三国》、《石器时代》等台湾、日本的网络游戏。 虽然有的需要花钱买CDKEY才能体验,但还是有不少同学拿着从牙缝里省下来的饭钱去网吧体验这些“时尚产品”,我也是其中之一。
网络游戏真正在中国流行起来,是在被誉为“韩国四剑客”的《千年》、《龙》、《红月》、《传奇》到来之后。
与其他几款游戏相比,《传奇》的入门门槛更低,玩起来也最“简单粗暴”。 非常适合刚接触网络游戏的人。 因为不需要像《红月》、《龙》那样考虑添加角色属性,也不需要像《千年》那样输入复杂的交互指令,也没有重复跑腿杀小怪的无聊任务。 《传奇》里只有一件事需要考虑,那就是“今天我要爆谁的装备?” 无论你是打BOSS爆装备,还是和其他玩家打爆装备,爆装备的路上总会发生一些故事。
为了得到沃玛教主炸出来的沃玛号角组建公会,我约了班上十来个同学,去学校附近的网吧,浩浩荡荡的去了沃玛神庙。 结果在清怪的路上遇到了另一群玩家。 对方人数众多。 我二话没说,一道惊雷劈在了我的额头上。 一场恶战就这样开始了,人多欺负人少。 与香港著名电影《古惑仔》系列的剧情十分相似。
但到了后面,我们就变成了人多的一方。 因为同一个网吧的人正好和我们在同一个服务器,所以大家一听说打架了,都见不平,纷纷拔刀相助。 后来我们成功爆料沃玛霍恩建立了服务器之一个公会,路上主动的那群人也加入了我们公会,成为了一起攻陷萨巴克的生死兄弟。 俗话说,不打架就没有相识。 《传奇》中的恩怨和兄弟情就是这么神奇。
毫不夸张地说,《古惑仔》系列电影或许对《传奇》的火爆负有部分责任。 因为对于我们这些看着《古惑仔》长大的守法好公民来说,《传奇》相当于给了我们一个成为游戏中的“陈浩南”或者“山鸡哥”的机会。 但这款游戏真正能在全国网吧燎原之势发展,与当时强大的本土推广攻势是分不开的。
《传奇》的本土推广有多厉害?
除了专业人士进驻重点城市的网吧进行定期宣传和回访外,三四线城市一些乡镇的网吧门口甚至还张贴了《传奇》的宣传海报。
2002年是滴推最火的时候。 当我玩《传奇》的时候,我看到网吧里到处都是《传奇》的海报,我不太了解滴推到底做了什么。 当我后来加入公司并真正接手这份工作时,当地晋升的竞争不再是红海,而是火海。 当时,游戏推广商之间经常发生争夺网吧门口最显眼的海报位置的事情。 我记得我每天大概要去六七家网吧。 一个月后,我瘦了很多,但幸运的是,我也成为了更加传奇选手。
《传奇》能够从韩国一款不温不火的二流网游,转型为中国更受欢迎的网游。 我想可以用一句话来形容,那就是:“时代造就英雄,英雄创造时代”。
正是因为我们在网络游戏还处于起步阶段的时候让《传奇》出现在了中国市场,所以这款游戏才有了改变命运的可能。 正是风靡全国网吧的《传奇》打开了中国网络游戏市场,完成了从0到1的突破,让中国游戏产业从单机游戏时代进入了网络游戏时代。 。
然而,《传奇》之所以能够称霸所有网吧,与E-Sales网游营销体系的建立是分不开的。
玩过《传奇》的人都知道,早期的游戏点卡只能在报摊和书店购买,因为当时网络游戏的点卡销售仍然遵循与单机游戏相同的销售渠道模式。 以前,我行会里有几个兄弟,经常通宵达旦地去网吧玩《传奇》。 有好几次半夜打boss的时候积分卡用光了传奇游戏,气得大骂半夜报刊亭都空了。 关门了,有钱连一毛钱卡都买不了。
《传奇》2001年11月18日正式收费后,不仅同时在线人数突破10万人,服务器数量也增加到22组。 玩家数量增长如此之快,以至于很多地区的《传奇》点卡都供不应求。 有的人甚至连续逛了几个报刊亭都买不到点卡。
事实上,这种问题不仅仅发生在《传奇》身上。 当时,并不是每家运营网络游戏的公司都有能力开拓全国范围的销售渠道。 有些网络游戏的点卡可能只能在一二线城市才能买到,所以当时点卡难买的现象很普遍。 庆幸的是,《传奇》并没有像其他网游那样遵循老套路的销售套路,而是打破规则,走出了自己的路。
当时,为了彻底解决点卡销售问题,公司决定选择建立以网吧为核心的网络营销体系。 通过在互联网上出售虚拟卡,玩家只需在两分钟内向网吧老板付款即可购买卡。 完成游戏充值。 这种销售模式不仅可以快速满足用户需求,还可以降低网吧实体卡积压的风险。 该系统后来成为电子销售。
2002年初E销上线后,不仅解决了“传奇”点卡的供应问题,还全面覆盖了全国25万家网吧。 每个网吧老板都成为了“传奇”点卡经销商。 后来,这种在线销售系统成为越来越多的网络游戏运营商选择的销售渠道。 可以说是当时中国更大的电子商务系统。
也许电子商务本质上并不是网络游戏,但网络游戏本质上就是电子商务。
E-Sales为《传奇》打开了连接全国所有网吧的通道,也促进了网上交易和电子商务的发展,使网络游戏成为最受网民接受的互联网付费服务。
说到服务,就不得不提Call,因为《传奇》而成立的Call,也就是现在彩虹客服的前身。
当我刚加入公司时,我开始从事客户服务工作。 和我一样,公司的一些关键人物现在也有客户服务背景。 所以说到客服,我心里还是有很多感触的。
在银行还没有开始提供24小时客服 *** 服务的时候,我们已经创建了国内之一个可以为玩家提供7x24小时 *** 服务的Call。 同时,我们也是之一家让游戏用户享受国际水平服务的公司。 提供 *** 服务的互联网公司。
为什么一款网络游戏需要运营到这种程度呢? 因为作为一家互联网公司,我们主要通过两种方式与用户连接,一是产品,二是服务。 因此,从公司成立伊始,我们就有这样的发展理念:“我们要建立的核心竞争力不仅包括研发,还包括服务,而且是最极致的服务”。
客户服务的终极目标是什么? 当时行业还没有统一的标准,但我们想到的首先是提供比传统行业更好的服务,至少让每个传奇玩家随时拨打的客服 *** 都有人接听。
《传奇》正式收费上线后,大量新玩家迅速涌入,随之而来的是这些玩家遇到的各种问题。 尤其是,有的玩家甚至在凌晨三四点钟就打 *** 来。 。 但当时很多客服都是新招聘的,一些玩家遇到的问题无法及时得到解决。 要想又快又好,不仅需要人力,还需要更高效的分配方式。 于是我们想到了国外比较流行的Call( *** 呼叫中心)。
国外呼叫主要应用于家电、物流、食品企业。 它可以根据时间段和内容集中分配所有呼叫。 同时,客服人员实行优化话务量分配,通过实时监控,有效利用 *** 线路资源和人力资源。 如果我们有自己的一套Calls,将会大大增强我们服务的核心竞争力。
但当时Call在中国还处于起步阶段,甚至银行等大型企业还没有开始应用这一系统。 我们构建 Call 有多容易? 不但没有同行业案例可供参考,而且还需要大量的资金。 这笔钱从哪里来?
经过多次内部会议和讨论,公司最终决定将《传奇》获得的之一笔收入全部投入Call,因为只有服务好用户,公司才能从用户那里获得回报。 才有可能创建一个长久的企业和品牌。
结果,用了不到一个月的时间,Call就基本完成了。 2001年12月正式投入使用后,玩家可以通过超过14种方式与客服沟通。 基本上所有问题都可以在24小时内解决,我们可以轻松面对越来越多的传奇新游戏。 增加用户的压力。
如此优质的客服不仅为游戏行业树立了新的标准,也让整个游戏行业开始真正重视客服,为我们打造行业之一客服品牌“彩虹”奠定了良好的基础。客户服务”。
移动的步伐
手游刚出来的时候,能看到的像样的手游都是《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等非常轻量、休闲的产品。 没有人想过把严肃的游戏像《传奇》这样的游戏搬到手机上。
随着之一批传奇玩家开始步入职场,开始忙碌自己的生活,我也成为了传奇工作室的负责人。 我原来公会里的一些兄弟因为工作或者生活的原因,很少有机会坐在电脑前玩《传奇》。 我只是想,如果我能随时随地在手机上传奇,那些离开的兄弟也许会回来。
2013年以后,4G在国内开始试商用,手机网游迎来了发展机遇。 同年我们决定开始制作传奇移动版。 在正式立项之前,我们给自己下了军令状,争取在三个月内做出一个DEMO。 如果我们做不到,我们就会取消这个项目。
传奇手游最初的研发团队只有18人,是我从端游研发和运营调来的。 这群人虽然没有做过手游,但却是最了解传奇的人。 有的修正bug13年,有的开发版本10年,有的和用户打交道11年,所以他们也是最有见识的。 可能会在移动设备上重新创建和优化传奇游戏玩法的人。
一旦我们有了想法,我们就开始工作。 三个月的时间,我们加班加点,做出了一个基本实现了游戏功能的DEMO。 能够在这么短的时间内完成,让我们明白,只要我们愿意挑战,愿意拼搏,无论我们处于什么终端,无论我们处于什么时代,我们都可以成功。
事实上,我们后来也这么做了。 《热血传奇手机版》正式上线后,迅速登顶iOS免费榜和畅销榜双料榜首。 我们用实力证明,无论在哪个时代,能够成为“传奇”,才是真正的传奇。
当然,除了传奇之外,还有很多在PC游戏时代取得成功的产品,也有很多产品在移动游戏时代继续取得成功。 但正因为我们成功地迈出了之一步,我们才会在接下来的变化中更加稳健和自信。
2015年3月,腾讯UP年会上出现了一张写着“ 1.76 ”的新品预览图。
当时很多人猜测这是一款传奇产品,因为1.76是属于《热血传奇》的专属代号,代表着传奇最经典、最辉煌的版本。 虽然一些业内消息灵通的同仁已经知道这是我们基于《热血传奇 1.76版本开发的《热血传奇手游版》,但他们还是无法想象我们为什么会在这样的时间发布传奇IP。一个重要的时期。 将其首个主要手游产品交给腾讯。
因为从2014年第四季度开始,国内市场开始涌现不少重磅MMO手游,而畅销榜前几名的产品都是PC游戏公司开发的。 当重磅MMO手游品类已经拥有了一定的用户基础时,没有哪个游戏公司会胆敢将自己最重要的IP改编MMO手游拱手让给其他竞争对手。
更重要的是,传奇是我们最著名的作品,也是网游之一IP,十几年来拥有数亿粉丝和用户。 当时,腾讯合作的手游产品大部分来自国内中型公司或初创公司,还没有大型PC游戏公司的产品。 因此,当《热血传奇》手机版将在腾讯平台上线的消息传出时,大家都感到有些不可思议。
也许在别人眼里是不可想象的,但我认为免费模式当年之一次打开了传奇用户群体,所以这次移动版也将再次扩大我们的用户群。 过去我们通过本地推广的方式,渗透到玩家最集中的网吧来开拓传奇市场,成为引爆市场的热门产品。 现在谁的用户群体更大,我们就跟谁合作。 不管我们过去是同行还是竞争对手,我只是希望更多的人能够玩这个产品。 这就是我们和腾讯的合作。 原意。
但与腾讯的合作并不是那么简单。 在这个过程中我们经历了很多事情。 现在回想起来,那段来回上海和深圳的日子,对大家来说都不容易,尤其是春节期间没能与家人团聚的“十八罗汉”。
其实我们在2014年底就和腾讯有过接触,但直到2015年1月我们才确认这款产品会在春节后在腾讯上线。 临近春节,不少人已经买好了回家的车票。 但游戏距离正式提交给腾讯的版本还有点距离。 为了赶进度,我特地召开了“十八罗汉”交流动员会。 没想到大家一起退票回家,然后集体去深圳做版本调试。
四个月后,我们与腾讯在北京召开 *** 发布会,正式宣布腾讯成为《热血传奇手机版》独家代理。 《热血传奇手机版》上线后,不仅表现出色,实现了月收入7亿,也为我们未来与腾讯的合作打下了坚实的基础。 巨人、完美、西山居等大型端游厂商此后相继与腾讯开展端游产品合作。
有人说你又成功了,你应该更加勇敢。 但我想说,从沾沾自喜到迈出之一步,不仅需要勇气,还需要自信。
我们是一家喜欢挑战和突破的公司。 无论是我们之前创建E-Sales,还是尝试CSP免费模式,我们从来都没有以保守的视角和思维来看待事物的发展。 这也是我们能够反复推动行业变革的原因。 变更原因。 我们激进的冒险并不是鲁莽,因为我们相信PC游戏时期积累的研究和运营经验以及人才可以创造出优秀的移动游戏产品; 我们相信《热血传奇手机版》能够在腾讯平台成功被更多新用户接受和喜爱,我们也相信本次与腾讯的合作能够开启游戏厂商合作的新模式,带来更大的改变进军手机游戏行业。
游戏公司的主要工作是研发、运营和发行。 近年来,我们除了主业外,还“ *** ”做 *** 工作。
自2002年之一台传奇私服出现以来,我们对传奇的 *** 已经持续数年,跨越了端游、页游、手游三个时代。 可以说,传奇IP的发展史几乎就是一部知识产权保护和反侵权的历史。 游戏越成功,就越有可能成为侵权者的目标。
2014年底,我们开始大批量打击传奇手游,并创下单日发出200封官方 *** 信的记录。 但更戏剧性的是,这个数字只是国内众多盗版传奇游戏的冰山一角。
传奇盗版游戏有多少?
这个答案有点难回答。 因为我从来没有见过第二款游戏能像传奇那样拥有如此多的盗版。 仅2017年至2018年,我们就发现涉嫌侵权的盗版传奇游戏近4000款。 经过密集打击,只有四分之一的侵权游戏被下架。
纵观中国五千年历史,称霸天下易守天下难。 游戏行业也是如此。 俗话说:“攻城”需要百分百的努力,而“守城”则需要两万%的努力!
*** 之路艰难吗?
灾难。 但我们不怕困难。 因为我们所做的一切都是为了给玩家提供最真实、最真实、最有保障的游戏体验。 我们希望行业内各企业都能认识到知识产权保护的重要性,也希望整个中国游戏界加强自主知识产权创新,积极维护自身的知识产权合法权益。
幸运的是,我们的努力是值得的。 多年来在传奇 *** 战场上积累的丰富实践经验,不仅让我们能够更好地保护传奇IP的健康发展,也为中国的知识产权提供了可靠的保障。 参考模板。
不变和改变
传奇什么时候成为一个游戏类别的名称了?
每当想到这个问题,我就会想到麻将。 中国有句话,十亿人九亿麻,一亿人还在看。 麻将作为一种 *** 游戏发展起来,已成为最受国人喜爱的棋牌游戏类别。 虽然麻将在全国各地的玩法有所不同,但其核心规则基本保持不变。 俗话说:不离开根本就无法改变。
从这一点来看,传奇其实和麻将有相似之处。 虽然传奇的历史没有麻将那么长,但经过20年的发展,传奇玩家数量不仅从70万增加到了现在的6亿,传奇也从一款游戏演变成了一个规模达2000万的市场。数百亿。 独特的游戏类别。
在传奇这些年的发展过程中,我们推出了《传奇外传》、《传奇归来》、《传奇延续》、《传奇永恒》等多款具有差异化美术和玩法的传奇系列游戏。 满足不同用户的需求,但这些产品都会保留传奇精神内核。 纵观市面上的数千款传奇游戏,我们也可以发现,几乎所有的传奇游戏都是按照“杀怪掉落宝物、PK爆物品”的核心机制来设计的。 那些经过不同传奇产品培养出来的用户,基本上都会对所有传奇游戏有很高的接受度。 因为他们认可传奇的核心规则,所以他们会不断地尝试一个又一个。 一款新的传奇游戏,这也是为什么传奇系列游戏能够持续流行这么多年的原因。
只要明白了这个道理,你就会明白,无论是传奇还是麻将,一款游戏能否发展成为独立的品类,取决于它的核心规则是否得到市场的认可。
网络游戏发展到今天,能够以一款产品的核心玩法拓展出一个游戏品类并经受住市场长期考验的例子并不多。 我认为传奇和可以算是最成功的代表。 正是因为这两类游戏拥有被众多用户认可的核心规则,能够发展成为用户接受度更高、覆盖面更广、内涵更丰富的游戏品类,所以它们才能走得更远。
近年来,整个游戏行业的技术方向和趋势正在发生变化。 许多游戏公司已经开始布局云游戏。 我们还率先启动了业界首款原生云游戏《热血传奇》的开发。
从端游时代,到页游,再到手游,再到即将到来的云游戏时代,我们看到并不是所有的游戏IP都能与时俱进,但传奇却能够跟上时代的步伐。并推出针对不同终端的产品。 产品满足玩家不断变化的需求,这是因为我们拥有一支优秀的团队。 每一个传奇产品的背后都有一群拥有共同目标的可靠合作伙伴。 他们都是优秀的内容创作者。 正是因为他们,传奇才变得更加有趣。
记得当我在工作室里宣布《热血传奇手游版》将在腾讯上架时,《罗汉十八》还是很有信心的,因为前几次测试核心玩家给出的反馈和数据都比较好,但我们似乎过于关心核心用户,而忽略了一些普通用户的声音。
在后续的开发过程中,随着参与测试的玩家数量增多,我们听到了更多新的声音。 比如,很多传奇的老玩家都觉得玩起来很有趣,但很多从未接触过传奇新玩家却不知道为什么游戏会开始和其他玩家PK,甚至死后还会破坏装备。
这也反映出年轻一代玩家想要更多地了解传奇游戏中的故事、背景和世界观。 不同年龄段、不同时期、不同终端的玩家有不同的需求。
我们不仅要保证传奇的真实性,还要让更多的人接受传奇,让更多的年轻人进入传奇的世界。 因此,我们在规划和研发上投入了大量的精力。 包括手游版本在腾讯发布前几个月,我们进驻深圳,不断丰富和细化游戏的玩法和内容。 其实有很多东西我们一开始就想到了但是没有在游戏中做出来,因为优先级不是特别高。 不过后来团队扩大到80多人之后,我们想到的东西、新老队员想要的东西都做出来了。
《热血传奇》手机版获得成功后,我们陆续推出的多款手机产品均取得了良好的市场表现。 这些成功的经验也验证了我们当初开发传奇手游时的想法,也成为了后续老游戏IP改编的方法论:把握当下市场需求,挖掘出符合游戏特点的游戏IP核心。更大程度地适应当前时代。 是IP游戏的正确选择。
《热血传奇》的20年变迁,是中国游戏产业发展的20年,也是盛趣游戏耕耘的20年。
从我们拿到《热血传奇》代理权的那一刻起,我们就想把这个产品往更好的方向发展。 在成长的过程中,我们不断地遇到问题并解决问题。 直到多年后回首,我们才发现,我们所做的事情,在不经意间改变了外界,也改变了我们自己。
改变是自我完善的过程,改变是成长的结果。
为了更好的推广传奇 ,我们独创网吧本地推广模式,创新游戏营销方式; 为解决玩家购买点卡不便的问题,建立电子销售模式,改变点卡销售渠道,推动在线支付发展。 ; 为了更好地服务玩家,我们创建了彩虹客服,刷新了行业客服体系的标准; 为了让更多人体验到传奇的快乐,我们实施了CSP免费模式,改变了整个游戏行业的商业模式; 为了打击传奇插件和私服,已经 *** 多年,树立了业界的知识产权保护意识; 为了更好地打造传奇IP,我们开放共享IP,开放更多IP合作模式……
经过这些考验,《传奇》才能从一款网游发展成为一个IP,衍生出一个游戏品类,演变成中国网游历史上最鲜明的文化符号。
经过这些考验,我从《传奇》公会会长到传奇制作人,从基层员工到CEO的位置。
经历这些变化后,盛趣游戏才能持续引领行业发展,为每个时代带来新气象,展现构建新发展格局的新成果。
下一个传奇
坚持以人民为中心,是马克思主义唯物史观的基本要求,也是我们在开发产品时始终坚持和继承的理念。
作为传奇,最重要的是人与人之间的沟通和互动。 在过去的20年里,我们游戏产品的设计一直围绕着人与人之间的交流和体验。 为什么如今有这么多游戏,许多人仍然传奇有着不可分割的依恋? 因为传奇,作为一种独特的文化经验方式,在人们的脑海中形成了独特的认知和不朽的记忆。
当我与最早版本的“传奇”接触“三个英雄的传奇”时,我扮演了 Dao的三位英雄之一。 我当时认为是一种个人英雄主义,因为从人类的角度来看,我们每个人都希望成为超级英雄,并能够在游戏中杀死和自由的PK,这感觉很令人满意。
但是,随着公会和沙巴克攻城游戏的出现,我觉得这是另一种集体英雄主义。 每个人都以实现相同目标的想法而战,即捕捉(捍卫)沙巴克并通过集体团结获得荣誉感。 从个人英雄主义到集体英雄主义的这种转变通常会在人们之间产生更深的纽带和感情。 这也是传奇的独特文化。
很多时候,我们谈论继承。 但是继承不是要谈论的,而是要集成到产品中并写入用户的记忆中。
无论是从“热血传奇”到“热血传奇”到“ 热血传奇”,还是成千上万的传奇游戏,您都可以在不同的产品中看到传奇文化和传奇精神。 随着产品或终端的变化,传奇用户不断传递和交流。
例如,现在许多老玩家都错过了当时的传奇环境,而只玩免费玩或手机游戏的新一代玩家对当时的付费版本也非常好奇。 因此,当他们在“热血传奇怀旧版”中相遇时,年长的传奇用户也会将他们的经验传递给年轻的传奇用户。
我认为,这种文化的继承可以为我们带来更大的能量,并为传奇的未来提供更好的发展。 我也相信,我们团队中的每个人和每个传奇人物都将继续坚持不懈。
上周末,我和我的家人去看了电影《赢得冠军》,我被深深地感动了。 如果中国女性排球队的精神是“团结与合作”,“顽强的斗争”和“永不放弃”,那么传奇给企业赋予企业的精神是:“敢思考,敢于做”,“敢”为了传奇,传奇站起来。年。
在接下来的二十年中,我们将继续吸引更多的年轻才能,并通过各种人才发展计划,人才资金和其他相应的资源为他们提供更好的学习环境和资源。 我们愿意成为互联网行业的“ 军事学院”,并为整个行业的发展培养更多的才能。
同时,除了开发的本地云游戏“热血传奇”之外,我们还将专注于创建围绕传奇 IP的更多产品和内容,以使传奇的游戏类别多样化并改善传奇的产品生态。
去年,该公司董事长Wang Ji首次提出了IP共享经济模式。 如今,以传奇 IP为核心,我们正在与家庭传奇产业链中的所有相关企业联系起来,以对统一授权,统一认证以及统一充电,维护市场订单并形成一套传奇游戏的标准化管理研发,分销,渠道,艺术外包以及大规模的传奇工业集群整合数据分析和支持服务。 在接下来的二十年中,我们将与整个行业共同运营传奇IP,建立一个传奇文化品牌,并努力更大化该中国在线游戏的IP价值。
最后,我要再次感谢所有传奇玩家在过去20年中对传奇的持久性。 感谢我们的传奇人物和 Games 在过去20年中仔细培养传奇。 接下来的二十年到了,我们将永远不会忘记我们的最初意图,并使传奇更有趣。
唐·扬文(Tang )
2020 年 9 月 28 日
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原文地址:《盛趣游戏CEO唐彦文 *** :《热血传奇》2》发布于:2023-11-19
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