传奇游戏购买素材的演变史

ADX头条第19期|2020/03/24

传奇游戏素材视频购买比例从2017年的不足1%，到2018年的20.21%，再到2019年的60.95%，如今（2020年Q1）已经超过74.09%。

传奇游戏的购买策略也从经典的“港台明星”代言演变为如今流量明星、网红、主播等“全明星”阵容。

月收入过亿，传奇游戏购买营销费用占总投资成本大部分

传奇游戏无疑是国内更具代表性的游戏类型之一，也是游戏厂商最愿意宣传和营销的游戏类型之一。根据-ADX平台数据显示，传奇游戏始终位居购买榜前列。过去 30 天内购买量更高的 10 款游戏中，有 3 款是传奇游戏。

经典的传奇IP、庞大的玩家群体以及主力玩家强大的付费能力，让传奇游戏异常火爆。传奇游戏较低的研发成本以及每月能吸引过亿收入的能力，让很多游戏厂商极其重视广告营销带来的用户量，开始大力投入广告购买。

从喊出“渣渣辉”、“一刀天下”等口号，传奇游戏开创了港台明星代言的广告营销时代，到现在神奇的广告口号“回收找大叔”各流量平台上的网红“新”明星代言人、游戏主播等逐渐涌现。传奇游戏的广告买量素材经过三年多的演变，呈现出注重开拓新用户群体、拓展“明星”概念的趋势。

购买素材数量逐年增长200%以上，传奇游戏购买量从港台明星式走向“全明星”式。

从-ADX数据平台可以看到，2017年以来，传奇游戏广告素材的购买量持续上升，视频素材占比提升。明星代言依然是最重要的购买方式，传奇游戏也迎来了游戏行业“全明星”代言时代。

（1）2017年港台“老大哥”风潮蓬勃发展，突出画面和玩法还原的素材比例很高。

-ADX数据显示，2017年传奇游戏的图片素材占比接近100%。早期的传奇游戏通过图片素材取得了出色的买量成绩，这与早期明星代言的买量策略密切相关。有关的。

以2017年热播的《王者传奇》为例。当时，比赛汇聚了“山鸡哥”陈小春、“大天儿”谢霆锋、张卫健等香港明星，以及吴京、张涵予等“硬汉”明星。其中，陈小春的外购物资占比更高。《古惑仔》中重情重义的“山鸡哥”形象深入人心。再加上2017年《爸爸去哪儿6》的火爆，新游戏玩家也不断涌入。

同时，还有大量号称“还原经典传奇”、“屠龙刀剑”的广告语，突出还原经典页游、端游的游戏体验和玩法。采购素材源源不断，屏幕呈现形式和内容相对单一。，但对于精准用户来说足够有吸引力。

可见，现阶段传奇游戏更多地采用了40岁以上的中年明星进行明星代言。具有“大佬”形象的港台明星占比更高。这类明星国民认知度高，影视形象影响了一大批有一定支付能力的80后、90后玩家。他们也是传奇游戏主要目标用户。

（2）2018年，怀旧素材带回老玩家，“新”明星发现新用户，素材购买效果下降。

据-ADX数据平台显示，相比2017年，2018年传奇游戏的视频素材数量增长了380多倍，但素材内容仍然以游戏修复和明星代言为主。与其他类型游戏相比，素材剧情全球化的尝试较少且滞后。

从-ADX的素材库中可以看出传奇游戏，2018年传奇游戏明星代言的视频素材大部分都是明星穿着“装备服装”，口述“爆装备”“真”等广告语的形式。和虚假传奇”来呼吁比赛。玩家点击下载。

怀旧材质的比例也有所增加，但表现形式依然是凸显手游画面的还原程度。与同时期的三国志等题材游戏相比，外购素材的戏剧性程度较低。

可见，现阶段传奇游戏收购的重点仍是召回端游和页游老玩家，但也开始加大力度开拓新市场、挖掘新用户。 2018年，传奇游戏厂商加大了对王宝强、刘烨、马丽、乔杉等内地明星素材的投入，以挖掘明星针对的新用户群体，扩大传奇游戏的用户基础。

虽然视频素材占比提升至20.21%，但购买方式仍停留在类似的“代言”套路，导致用户产生审美疲劳，对该类素材的接受度直线下降。一些游戏厂商开始尝试新的玩法，比如基于剧情的怀旧素材、段子等，但此类素材占比较低，主流购买素材尚未摆脱“明星代言”带来的流量光环，购买效果受到影响。较大的限制，实现新用户增长的目标也受到阻碍。

（三）2019年国内外网红、各界主播参战，“全明星”阵容靠剧材吸引观众

根据-ADX数据平台显示，手游购买市场视频素材量持续增长。到2019年，传奇游戏视频素材占比已超过60%，且素材的呈现形式和内容越来越丰富，玩法也越来越多样化。更多的。

打破2019年传奇游戏的“代言圈”，除了香港明星圈的“大叔”、谢霆锋、古天乐、任达华等，还有白客、马云等内地明星李，宋小宝；国外明星欧文和网红“豆豆先生”也轮流扛起屠刀；快手和抖音平台上的一些流量“明星”，如抖音的山城小月月、快手的林岩、条子哥等网红频频出现；甚至其他类型游戏剧情素材中常见的“演员”也开始出现在传奇游戏的购买素材中。

与此同时，就连名人代言材料也变得极具戏剧性。根据前《横冲直撞》核心编剧彩华老师给出的热门游戏教程，可以明显看出，由港星林雪主演的这套剧情素材是经典的“ *** 丝逆袭”剧情。这个套路的核心是凸显“油腻中年”的逆袭，既刺激又引人入胜。

2019年，买量市场的竞争空前激烈。传奇游戏原有的明星代言策略已经无法满足用户日益增长的需求。开始尝试包括网红、主播等在内的“新”明星策略，广告素材的内容和剧情数字化趋势也日益增强，并在此基础上衍生出更多的购买方式，比如明星直播节目、明星短剧等，辐射更多年轻新用户。

传奇游戏注重开拓新市场和新机会，扩大用户群成为新的购买目标。

看看-ADX平台上传奇游戏近30天的购买渠道排名可以看出，抖音和快手短视频渠道分别以13247套和7161套跻身传奇游戏主要投资媒体TOP1和TOP4。的材料。传奇游戏变得越来越重要。抖音、快手等渠道覆盖的年轻一代新用户群体。

根据近三年来ADX中传奇游戏素材的变化趋势也可以看出，为了迎合这一庞大的新用户群体的广告偏好，传奇游戏突破了经典的香港明星吸引风格的玩法，采用了各种各行各业流行的方法。具有一定号召力和影响力的“新”明星代言人，开启了“全明星”代言时代。符合短视频频道的内容格式，发布了大量剧情跌宕起伏的实景镜头。

为了扩大用户群，传奇游戏甚至进军直播领域，让拥有巨星级别的香港老牌明星通过新兴的推广方式稳定原有的用户群体，并通过新的方式触达更多不同圈层的潜在用户。渠道。

虽然传奇游戏的老用户盈利能力较强，但随着手 *** 业的快速变化，老用户流失、新用户增速等问题刺激传奇游戏在买量上做出更多新的尝试。在稳定老用户的同时，扩大新用户数量成为传奇游戏的核心购买需求和购买目标。

概括：

传奇游戏买量方式的演变也体现了整个手 *** 业买量的变化和趋势。在激烈的创意买量争夺战中，各类游戏原有的买量吸纳效应逐渐下降。如何提高游戏购买量？核心付费用户带来新鲜感和新刺激的同时，也将游戏的影响力扩大到更大的圈子，辐射更多的用户群体，从而吸引更多的新用户转化。这是当前移动游戏购买的趋势。量市场实现突破的关键。

从传奇游戏的演变过程来看，各类游戏的买量或许可以借鉴：1、参考传奇游戏“明星”概念的扩张趋势，从最热门的素材中衍生出更多的买量各类游戏的套路。新的玩法； 2、多尝试跨界合作、直播互动等目前年轻用户喜欢的玩法，获取更多新用户。

如何从流行的素材中衍生出更具爆炸性的创意？曾就职于腾讯、网易、掌上游戏等游戏公司的课堂首席内容官、原《横冲直撞》核心编剧蔡华先生的专业指导，是基于过去四年重复素材的积累年，面向创意材料的批量生产。在购买数量方面发挥创意并不困难。

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