《原创传奇》：正宗经典复古

数字英雄奖参赛作品描述 - 探玩游戏、品牌/广告商

【背景与目的】

自2001年进入中国以来，《传奇》在国内市场已迈入第20个年头。 随着中国手游产业的蓬勃发展，《传奇》逐渐从端游成长为经典IP，也催生了价值数百亿的巨大市场。 目前，传奇游戏市场规模约为300亿元，由此衍生的“传奇”IP价值预计将超过1300亿元。 传奇IP的价值仍有巨大的增长空间。

巨大的增长空间对应着空前激烈的竞争新常态。 国内共有6000款“传奇”手游、600款页游、200余款H5游戏。 不少产品的发布导致了传奇市场同质化等严重问题。 用户很难有效选择适合自己的优质传奇游戏，而且很容易陷入非法游戏的陷阱。

探玩游戏一直在不懈努力，帮助用户找回小时候俏皮的你。 为了应对传奇市场的激烈竞争，如何突破品类限制，打造新的经典传奇IP，成为了探玩游戏的重大机遇。 观点。

目标：吸引20-50岁男性用户，为产品发布进行效果营销转化

品牌：让用户认可探玩游戏的品牌实力，认识到探玩游戏能为用户提供优质的游戏产品。

产品：专注重塑新经典传奇IP精品传奇，直击用户核心关注点。

用户：采用整合营销传播方式，唤醒用户对传奇游戏的记忆，引起用户共鸣，吸引用户下载转化。

【洞察与策略】

传播主题：原汁原味，原汁原味的传奇。

与目前市场上注重图形的产品不同，《原创传奇》的核心竞争力就在于“原创”二字。 《原创传奇》的对象是20年前的传奇游戏。 打造全新传奇IP，通过组合营销的方式用“原创传奇-原创经典复古”打通品牌与用户之间的沟通路径，让“原创传奇”更具话题性和焦点。

播出策略：

1、跨层背书，创新突破：

经过对产品受众数据分析、明星热搜排名、游戏用户投票（新老用户喜爱偏好）等大数据进行综合分析筛选，采用跨圈代言模式取得突破，冯小刚、娜扎、张天爱入选《原创传奇》首轮营销代言人，罗嘉良、吴孟达、徐少强、甄子丹担任第二轮营销代言人，筷子兄弟担任春节营销发言人。

2、品效合一，智慧营销：

《原创传奇》分析优质手游受众特征数据，与代言人深度合作，运用TVC营销、短视频营销、话题营销、跨界营销活动等整合营销方式，进行头条系列、腾讯系、百度系、快手等广告投放以事件营销的各种传播数据为立足点，打造更多契合渠道的广告素材。 “洛书”智能计算系统可以通过对现有数据的分析和学习，自动计算出目标目标。 不同产品的更优投放属性，可以显着降低试错成本，抓住市场机会，控制风险，实现高效精准的广告投放，努力实现营销内容与受众需求的平衡，产生价值共鸣，成就智慧。 营销的效果是实现品牌影响力和广告效果、营销力的双重提升。

【创意讲解】

1. 试飞预热期

（一）制造悬念，猜发言人

利用创意猜猜H5和悬疑海报，诱导用户猜测代言人，铺垫悬念，引起广泛关注。

（2）上海外滩无人机活动营销

趁着公司成立六周年之际，动用500多架无人机点亮上海外滩夜空，《原创传奇》首次公测时间揭晓。

2、官宣-引爆期

（一）之一波代言人公布

活动营销结束后，冯小刚、娜扎、张天爱三位代言人的官宣海报和TVC代言广告持续定期发布。 与以往那些土气夸张的传奇广告完全不同。 这部TVC有着意想不到的媲美电影的品质，甚至可以与很多大制作的宣传片相媲美。 在冯小刚、古力娜扎、张天爱三位明星代言人的助力下，以及电影级游戏广告大片的加持下，《原创传奇》与同品类游戏大为不同，凸显优势。

(2)微博话题排名

通过冯小刚的一次电影级TVC，将玩家对传奇、兄弟情的热忱追求融入到当下传奇游戏的讨论中，重新激发新一轮思考，将“原创、经典、复古”升华为“付费” “致敬经典，致敬同”，从而在微博等社交媒体上催生新的化学反应。

（三）线下广告覆盖

《原创传奇》还出现在全国各大城市的地产分众大屏，覆盖全国出租车车身广告，全方位扩大产品线下影响力。

3、断圈-加热期

（一）第二波代言人公布

结合罗嘉良、徐少强等明星的预热，甄子丹的《铸就你的传奇》TVC将被推向高点，并推出广泛有效的创意互动朋友圈广告。

（二）线下跨境联动

《原创传奇》与优秀品牌开展一系列跨界活动，共同打造“破圈”效应，实现各自品牌维度的延伸。 比如与华为、广发银行开展跨境联动营销； 与佛山市非物质文化遗产咏春拳馆等联动。

4、后续稳定期

（一）新年营销代言人公布

宣发筷子兄弟成为《原创传奇》新年代言人，拍摄了根据筷子兄弟经典歌曲《小苹果》改编的神奇洗脑广告，在春节期间线上线下广泛传播。 包括抖音挑战赛、分众传媒等。

（二）《原创传奇》在春节期间创新开展了一系列跨界联动营销活动。 春节期间，跨界突破赋能市场销售。 包括：春节电影《人潮汹涌》联动、综艺节目皮皮西新年红包联动、淘宝不打烊新年联动、《今日头条2021新年致辞》联动等。

（三）媒体传播提升品牌

广泛推广媒体文章，通过行业和用户圈媒体触达用户，持续稳步提升用户转化率。

利用创新好玩的智能营销策略和大数据系统来推广新的传奇IP。

我们的大数据监控中心部门开发了一个名为“河图”的数据系统。 日均产生的数据已达到4亿条级别，整个平台的历史数据量已达到300亿条以上。 业务数据的计算系统“洛图”的“账本”速度仍在秒级以内。 通过在“河图”数据中心进行深度分析挖掘，利用“洛数”智能计算系统分析与游戏产品完美契合的代言人，将代言人的影响力与产品IP相结合，有效吸引精准吸纳瞄准用户并改进广告。 兑换率。

【成果与影响】

1、线上，新浪微博上，“原创传奇冯小刚致敬经典”话题阅读量超过6590万次，系列广告播放量超过5亿次，稿件阅读量超过1万次； 线下，《原创传奇》已与分众联合推出。 ，覆盖全国楼宇电梯、出租车车身广告，全面扩大产品影响力。 据百度指数观察，游戏平均峰值100指数保持在3670左右，整体环比上涨189%。

2、经过三轮代言，后续广告效果同比提升231%，充值转化率突破167%，新增获取率同比提升68%以上，大幅提升市场份额的提升，也吸引了一批相对传统的品牌。 在传奇老用户中，90后年轻用户中还包括女性传奇玩家。

从年初到年末，从多位代言人的优质TVC打破传统传奇游戏广告印象，到线上线下各类活动联动释放品牌潜力，这一系列整合《原创传奇》的营销已形成强大的视觉效果和传播效果，聚合强大的营销能量。 与以往的单机游戏相比，这类系列规模的玩法显然更能抓住用户的注意力，打破产品与效果的壁垒，缩短从“产品”到“效果”的周期，最终在火药的烟雾。 在营销攻坚战中突破重围，抢占市场。