盛大传奇 Wemade为什么选择在业界并无多少知名度的光通信作为合作方？

为什么Wemade选择了业内并不知名的找手游光通信作为合作伙伴？为什么actoz和wemade有不同的态度，看下面就知道了。

的确，在Business i**business的“商业社会”中，根本没有明确的“是非”。

利润暴涨，《传奇》引爆合伙人怨气

据权威统计，2002年，中国互联网行业共筹集到4085万美元的风险投资。今年3月，互联网行业刚刚完成一轮高达4000万美元的私募，幸运的是占据网络游戏行业头把交椅的上海盛大网络发展有限公司。据汇丰银行亚太区执行董事、盛大网络财务顾问黄国仓介绍，这是中国互联网发展史上规模更大的私募股权基金之一，也是中国互联网发展史上为数不多的私募基金之一。互联网的鼎盛时期。

在当今的网络行业，4000 万美元的风险投资绝对是“传奇”。无独有偶，盛大网络的主打产品是一款名为《传奇》的网络游戏，而凭借这款游戏，盛大网络创始人陈天桥也塑造了中国网络游戏史上的传奇发展。

2001年初，互联网泡沫过后，陈天桥用剩余的30万美元孤注一掷，与韩国Actoz公司签约，获得游戏《传奇》的运营权；而游戏正式运营仅4个月后，“传奇”“传奇”就成为全球更大的网络游戏（平均在线人数最多）；目前盛大《传奇》游戏注册用户已超过7500万，更高在线人数据称超过80万，总用户数超过4000人。服务器，拥有近35万个销售终端。

在获得软银4000万美元风险投资后，春风得意的陈天桥表示，将“继续打造盛大在商业运营和资本运作方面的核心竞争力”。但就在盛大在资本市场写下《新传奇》之际，盛大出名的游戏《传奇》却在后院火了起来。2003年初，韩国Actoz公司以盛大拖欠代理费为由单方面解除了盛大的代理“传奇”许可协议。业内评论指出，一旦失去韩方授权，盛大与私服（盗版）无异。

盛大的传奇故事还能继续吗？

完善的商业模式

4000万美元，这是陈天桥在短短几年内接受的第二笔风险投资。1999年，陈天桥兄弟斥资50万元创办了动漫网站，很快被CDC以300万美元收购。互联网泡沫之后，盛大因理念不同而被CDC抛弃（或盛大放弃CDC）。买断股份后，陈天桥还有近百万美元的现金，完成了最初的资本积累。

此时，韩国公司Actoz通过上海动漫协会与陈天桥对接。盛大以30万美元的版权费和27%的份额获得了游戏《传奇》在大陆的运营权。但此时盛大的元气大伤，唯一的现金只能支持《传奇》玩家免费试用两个月。Ø

毕竟，毕业于复旦大学经济系的陈天桥是精明的。他创造了一个类似于网 *** 业“空手套白狼”的完美商业模式。在《传奇》游戏的运营中，陈天桥带着与Actoz签订的合同，首先找到了育碧作为游戏代理。以游戏代理为主的育碧的介入，在一定程度上弥补了盛大在游戏销售和推广方面的不足。接下来，陈天桥找到了浪潮、DELL等服务器厂商，告诉他们盛大需要运行这个大型网游，并申请了三个月的试用机，然后拿着服务器清单去找电信运营商带宽。就这样，盛大艰难度过了两个月的游戏测试期。在此期间，育碧还将“传奇”这个名字推广到了全国各地。“10天超过10000人同时在线”的数据给盛大带来了些许信心，但与育碧的关系破裂让《传奇》的未来再次扑朔迷离。

一旦失去了育碧主导的传统游戏销售渠道，盛大只能在渠道中另谋出路。但也正是这种E-sales电商系统，成为了大杀器。该系统利用各地的网吧作为销售终端。网吧老板只要登录盛大网站注册，就可以成为盛大在各地的经销商。这样做有四个主要优点。一是增加了销售终端的数量。盛大提供的高折扣率，也让网吧老板在面对最终消费者时推“传奇”；“传奇”游戏用户“粘性”，如果用户在网吧卡上的时间用完了，网吧老板可以直接充值；第三，不会出现传统渠道普遍存在的各地兑换现象；第四，节省成本和安全。

“4000万美元，表达了我神途发布网们对盛大商业模式的认可，”软银亚洲总裁闫彦也对盛大的商业模式赞叹不已。但盛大不再是一家可以以 300 万美元收购的小公司。凭借“空手套白狼”的商业模式，盛大从一家几乎一无所有的小公司成长为拥有7000万美元现金的网络巨头，占据了网络游戏市场60%以上的份额，收入翻了三倍比新浪。.

“模范夫妻”的分手

然而，就在网易、搜狐等大大小小的网游公司将盛大的代理游戏模式视为完美典范之际，盛大与韩国合作伙伴，昔日的“模范夫妻”却走到了尽头。.

今年1月24日，韩国公司Actoz发表声明：与上海盛大网络公司的合同提前终止，盛大不再拥有《传奇》在中国大陆的运营权。停牌的原因是盛大连续两个月拖欠韩方的股份费，拖欠金额高达数千万美元。

1月28日，盛大就Actoz单方面终止“传奇”授权发表声明，“强烈谴责这种隐瞒真相、单方面违约的恶性行为”。声明并未否认拖欠分享费，但强调这是有原因的，那就是“私服”事件。

1月31日，Wemade与Actoz联合发布公告，对盛大声明内容逐项反驳。

2月17日，盛大网络召开 *** 发布会，宣布将于5月发布其“自主开发并拥有全部知识产权”的网络游戏。传奇"的老用户可以将数据转移到新游戏中。

在盛大召开 *** 发布会的同一天，《传奇》开发商韩国Wemade公司发表声明指出，怀疑盛大所谓的《新传奇》盗用韩国产品，直接 *** 盛大自有产品。更新的游戏被称为“非法版本”。

2月22日，《传奇》玩家发表联合声明，称不愿参与企业与企业之间的经济纠纷。不管双方怎么争吵，都与球员无关。他还指出，玩家信息属于玩家本人，盛大和韩国厂商均无权私下处理。

2月24日，Wemade通过官网回应玩家声明，称Wemade愿意披露与盛大的合同，并正在寻找新的合作伙伴。

3月4日，在盛大与软银签约的 *** 发布会上，陈天桥就“传奇”事件发表了最后的表态：一是不同意对方单方面违约；二是盛大保持合作态度，先不打官司；第三，如果对方一意孤行，继续寻找第三方合作伙伴，盛大将在“之一天”起诉韩方；第四，盛大将不再对此事发表评论，因为还有“更重要的工作”。

媒体和公众在“口水战”中逐渐迷失方向，但随着时间的推移，一些事实开始逐渐浮出水面。在征得微美德上海代表处崔琦同意后，记者查阅了雅图士与盛大2001年签订的合同文本，以及雅图士、微美德与盛大于去年7月签署的补充协议文本，并进行了大量工作。的调查取证。剥开茧子后，我发现真相远比我想象的要复杂。在Businessi**business的“商业社会”中，恐怕根本没有明确的“是非”。

真相非常复杂

这场“口水战”只有一个共识，即自2002年7月起，盛大将本应分给韩国厂商的股份扣减10%，并从8月起拖欠所有股份费。韩国厂商最终以此为最终依据，要求中止合同。

事实上，保险丝（或名义上的保险丝）是付款问题。据Wemade崔琦介绍，Actoz与盛大签订的合同称，只要盛大连续两个月延迟支付股份，Actoz就有权终止盛大“传奇”的运营权。而崔琦有证据表明盛大确实拖欠付款。刚开始（去年1月）付款延迟了2天，2月延迟了53天，3月延迟了34天，4月延迟了12天。至于5月15日到期的货款，韩方久等后首次与盛大发生冲突。去年7月9日，Wemade向盛大发出Final Notice（最后通牒），通知盛大暂停原合同。

盛大对此也有种种原因。原合同签订时的付款期限是根据10000在线用户设计的，但预计用户数量不会增长这么快，在中国汇出大量美元需要外汇部门申请，从而延迟延迟。工资到期。盛大还指出，此前韩方多次违约，盛大中止合同的理由比韩方多，但本着合作原则并没有这样做。

当时Wemade决心解约，而Actoz为了自身利益和解，盛大也做出了一些承诺，于是在维持原合同的基础上诞生了一份补充协议。与之前的合同不同，这次是三方协议：甲方为Actoz，乙方为盛大，丙方为Wemade。补充协议于 2002 年 7 月 14 日签署，这是两个月付款期限的最后一天。

应该说，韩方在这份补充协议中做出了相当大的让步。补充协议中增加了几个新条款： 2002 年 7 月 9 日的最终通知被宣布无效；韩方有义务帮助盛大解决插件问题等技术问题；盛大拥有传奇2.0的优先运行代理权，韩方应在2003年1月向盛大提供运行传奇2.0所需的程序；盛大支付了拖欠的股份费，并接受了韩方检查其收费系统的要求。

但矛盾并没有化解，三方正在酝酿新一轮博弈。根据补充协议，盛大应该向韩方提供计费系统服务器的IP地址、用户名和密码，但韩方很快发现，他们的“账户审计”要求并没有那么容易实施。“我们以前从未登录过。” 在接受记者采访时，崔琦愤怒地摇晃着那张记录着登录密码的纸。

韩方询问了审计的原因。早在去年3月，Wemade就开始怀疑盛大隐瞒收入。当盛大宣布《传奇》同时在线人数超过60万时，韩方的怀疑达到了顶峰。于是Wemade建议Actoz检查盛大的BillingSystem（收费系统），确认盛大向韩方提供的销售收入是否属实。原因是盛大向韩方提供的销售收入数据既不是提交给税务部门的财务报表，也不是经过权威会计师事务所审计的。“只不过是盛大单方面签的一张纸而已。”崔琦说。据记者调查，盛大的总代理，恒康网络的法人，正是陈天桥的弟弟陈大年。两家公司的注册地址虽然不同，但留下的联系 *** 是一样的，没有人接听 *** 。恒康网络的出现，让韩国怀疑该公司存在的目的。

而就在三方“胶着”之际，9月28日，“传奇”“私服”大陆出现。“私服”的出现，给盛大带来了巨大的损失。据盛大竞争对手玉泉产品经理吴俊清介绍，业内猜测“盛大要死了”。

虽然盛大随后以强势的“危机公关”跨界，但三方关系却已成水火。更重要的是，三方已经失去了内心的平静，一旦合作伙伴失去信任，合约就名存实亡。

在随后的较量中，已经拥有“私服”武器的盛大态度更加强硬。在讨价还价中，盛大要求韩方对“私服”事件负责，同时提出三个条件：1、降低分摊费用；2、延长“传奇”的代理期限；3、签署“传奇2.0”授权合同。韩方认为，合同没有规定“私服”问题，双方应尽快解决此事，然后坐下来协商双方的损失和责任，而不是把责任推给韩方。另一方；如果必须要求赔偿，盛大应诉诸仲裁。. Actoz的崔雄在接受媒体采访时对“ 私人服务器”：“很多微软的 Windows 都是盗版的。Microsoft 是否必须赔偿所有代理？这简直是​​不可能的。”

盛大表示，只有同意以上三个条件，盛大才会考虑支付股份费；韩方Wemade的态度是：“三个条件可以商量，但要先按合同付款，不能强迫合作方。‘传奇2.0’的授权合同要解决三方关系好的时候。” 说这话的时候，崔琦与其说是一块瓦，倒不如说是一块玉。

迄今为止，三党之间的矛盾一直难以调和。今年春节期间，盛大已经拖欠韩国近半年。这个时候，三方冲突总是爆发，也就不足为奇了。

不稳定的“三角”

“这件事远比人们想象的要复杂得多，”一位与事件三方都有接触的知情人曾坦言。

几何上的三角关系是稳定的，但盛大、Actoz和Wemade在这次事件中形成了极其尴尬的“三角关系”。媒体一度惊叹，当“传奇”事件升温时，三方宁愿打一场毫无意义的“口水战”，却没人愿意走《公约》规定的第三方仲裁之路。合同。奇妙的平衡，这不难理解。

Actoz是韩国游戏《传奇》的运营公司，拥有《传奇》海外版权的推广权，但推广权将于明年年底到期。Wemade是《传奇》的研发公司，负责游戏的维护和升级。Actoz 拥有 Wemade 40% 的股份，但远非控股权，Wemade 仍由其创始人 Park Ho 控制。

应该说，2001年Actoz和盛大签订的合同中，30万美元的版权费，加上从销售收入中扣除发行费后的27%的分成费，对于韩方来说绝对是一份不错的合同。那时。但没有人想到，中国的网络游戏市场会这么大。短短一年时间，盛大取得了骄人的成绩。随着盛大代理游戏模式的普及，韩国游戏的版权费和分成费也水涨船高。据说有些人已经将数百万美元的版权费和更慷慨的分享费标记为传奇2.0。而“传奇”的所有权正好属于两家公司，为日后的冲突埋下了伏笔。

据业内人士透露，一款网络游戏的开发成本不超过一百万美元。盛大也很难向韩方支付数千万美元。一位业内人士直言：“盛大有备而来！” 陈天桥还表示，盛大早在去年5月就投入4000万进行研发，目前拥有约50名专业研发人员，并已在上海附近收购。3个游戏工作室。筹到4000万美元资金后，陈天桥表示将“整合网络游戏上下游产业链”。

据业内人士透露，“盛大传奇”事件最终发生在谁也没有想到中国网游市场会这么大，“几亿元的生意，签下的合同只有7页”，其中“私服”等。关键问题上连一句话都没有，一年的草率注定了今天冲突的发生。据Wemade的崔琦介绍，此次事件后，韩方也学到了很多，与《传奇》运营商签订的合同长达50多页，“其中增加了解决方案”。私人服务器和类似事件的条款。”

谈及《传奇2.0》时，崔琦表示，虽然Wemade和Actoz拥有《传奇2.0》的版权，双方也在寻找合作伙伴，但Actoz的版权是有时间限制的，而且游戏毕竟需要Wemade提供维护和升级。“对于未来，阿克托兹不能保证。”崔琦的话很清楚。

三方各有想法，反映在仲裁请求中，雷声大雨点小。在记者采访中，盛大明确表示“不会先起诉”韩方；记者联系Actoz时，Actoz海外事业部负责人Tung-HaiChien表示，Actoz决定不回复“传奇”的任何问题。而且过了这么久，Actoz仍然没有提出仲裁，他的态度非常明显。

盛大和Actoz的态度相似，但心态却大相径庭。业内分析人士指出，Actoz已经看不到未来了，如果他在仲裁中胜诉或败诉，只能被宣告死亡。盛大赢了，Actoz一分钱都拿不到；如果盛大输了，Wemade将在大陆寻找新的合作伙伴，与Actoz关系不大。所以业界甚至猜测Actoz还想和盛大和解。从这个角度来看，“传奇”事件可能还是和解的。事实是，《传奇》的更大受害者不是盛大，而是Actoz。由于Actoz的收入与《传奇》息息相关，因此Actoz的股价从巅峰时期的37,800韩元跌至今天（截至3月14日）的8,300韩元。

Wemade 很着急。该合同由Actoz和盛大签署。即使是 Wemade 也无法提出仲裁请求。仲裁只能通过 Actoz，但 Actoz 阻止了它；而今天的盛大则是“稳坐钓鱼台”。“这件事的主动权在我自己手里盛大传奇，没必要主动提起仲裁，因为钱还是赚的，股份费也不需要交，何乐而不为。

半路杀了我叔叔

据记者调查，“传奇”事件发生了变化，中途出现了一位平时不露山露水的“老母舅”。这是游戏《传奇》的发行商 - 北京银冠电子出版有限公司

目前，网络游戏是典型的“多管齐下”，文化部、 *** 出版总署甚至共青团中央都可以对网络游戏进行管理。根据《电子出版物管理条例》的定义，“电子出版物：是指将图形、文字、音视频等信息以数字编码的形式进行编辑处理，然后存储在磁、光、电介质，通过计算机或具有类似功能的设备。阅读和使用，表达思想，普及知识，积累文化，可以复制和传播大众媒体。按照这个规定，即使在宽带普及的今天，网络游戏的出版仍须由出版单位出版。从某种意义上说，盛大只是一个出版商，相当大的权力在于出版单位银冠电子，因为 *** 出版署赋予出版单位对出版物的内容和版权进行监督的权力。

就这样，三方陷入了新的尴尬境地。银冠电子可以向盛大表示，因《传奇》涉及版权纠纷，已决定停止发行，盛大的财务路径将被切断；一个精心布置的“小算盘”可能行不通。根据规定，“出版非连续电子出版物，必须按规定使用中国标准书号”，一份出版物只能有一个出版号，著作权属于出版社。一位出版业资深人士表示，如果未经出版商同意就通过其他渠道分发，“这就是盗版”。如果其他网络运营商抢着高价收购“传奇”，

据知情人透露，由于“老娘叔”的参与，以及涉及的利害关系，三方有意和解。

日前，国家 *** 出版总署电子音像与网络出版管理司副司长寇晓伟也透露， *** 出版总署制定了网络出版审批制度政策。出版权。游戏！网络出版权审批制度的推出，意味着未来 *** 出版总署将加强对我国网络游戏产业的管理，规范当前混乱复杂的网络游戏市场。

但对于目前市场龙头的盛大来说，自研游戏的道路上却充满荆棘。据玉泉国际总裁李慈泉介绍，几家国内独立游戏开发商表示，“研发游戏投入大，风险大。当然，如果成功了，收益会很大，而代理游戏的风险是很大的。”小多了。” 虽然陈天桥多次表示“盛大的核心竞争力在于运营游戏”，但目前盛大在做的几款游戏，除了《传奇》外，都没有成功。游戏的发展就像电影，大片不一定卖得好。如果玩家不认可盛大重金研发的《新传奇》游戏，那么《传奇》

“盛大没有必要冒这么大的风险。” 这是一位业内人士对“传奇”事件的最终评价。