传两位基石投资人已进入巨星传奇

文字 | 苏强

5月24日，“明星IP厂商”巨星传奇在听证会后更新了资料集。 据消息人士透露，巨星传奇在本次公开发行中引入了两家基石投资者，分别是张远持有的Blink Field和网龙网络控股有限公司（00777.HK）。

据了解，张远在业内十分低调。 早期代理步步高旗下OPPO、VIVO等电子产品，持有江苏步步高置业、苏州步步高投资发展30%的控股权。 张元入主超星传奇，估计是对超星传奇销售模式的认可。 另一家基石公司网龙，主要从事网络和手游的开发，运营多款网络游戏，如《罪恶世界》、《罪恶世界手游2》等，在海外享有盛誉。 基石投资者往往因为看好公司的前景和基本面而入局。 在德林舍看来，网龙或许看好巨星传奇IP赋能新零售的运营模式。

具体分析巨星传奇，其在过去几年的营收上取得了不俗的成绩。 根据其听证后设定的数据，巨星传奇2022年营收为3.44亿元，复合年增长率为58.4。 %，毛利率维持在60%左右。 分析他的运营方法论，或许可以为新零售打造爆品提供一些思路。

多星级IP汇聚全球流量

如今，无论是新兴的趣味电商，还是传统的货架电商，还是线下门店，获取流量越来越难，成本也越来越高。 流量红海已经成为行业现实。 此前，据媒体报道，在某平台上以119元的价格出售一袋猫粮，要付出80元的流量成本。

从这个角度来说，解决流量问题是零售企业发展的之一步。 其实，巨星传奇自带流量基因。 自成立以来，开创了“IP+零售”的商业模式。 IP运营本身就可以盈利，也可以为新零售业态的销售赋能。

具体来说，《巨星传奇首先通过不断扩大明星IP矩阵，聚集了庞大的流量池。 巨星传奇很早就与巨星周杰伦建立了长期稳定的合作关系。 2017年起拍摄周杰伦户外真人秀节目《游记1》，2017年、2018年为周杰伦巡回演唱会提供分包服务。2019年打造周杰伦“周同学”二次元形象。 2021年，巨星传奇与星耀音乐签署10年及可续签10年IP授权协议，锁定与周杰伦及其相关IP的优先合作权。 除了周杰伦，巨星传奇也在不断拓展其他明星相关IP。 比如刘耕宏已经打造成超级健身IP，到2022年底他的抖音号粉丝量将达到7150万。此外，还打造了王婉菲（Vivi）、方文山、詹于浩、梁心怡（Lara）、张杰、陈法蓉等，与孙耀威旗下艺人经纪公司签署谅解备忘录，开启IP创作与运营合作。 据德林社统计，截至目前，巨星传奇IP矩阵的粉丝数已逼近2亿。

同时，聚星传奇在产品销售上为这些流量赋能，旗下旗舰产品摩童咖啡借助IP赋能，能够在新零售领域快速突围。 巨星传奇在《周游记1》中通过广告、点播、植入等方式推荐摩童咖啡。 2020年3月，巨星传奇还推出了“周同学”IP摩童咖啡特别版。 招股书显示，《周游记1》的播出大大拉动了巨星传奇魔酷咖啡的销量，这将使巨星传奇2020年的营收大增427.6%，从2019年的8700万元增至4.57亿元。 2020年...

巨星传奇的这种商业模式极大地增加了产品曝光率和销量，同时也降低了销售和营销成本。 在新零售行业，很多企业的营销费用往往超过50%，而巨星传奇2019年至2022年的营销费用分别为0.14、0.95、0.94、0.72亿元，占比分别为16.6%、20.8%。分别为总收入。 、25.68%、21.05%，低于其他新零售企业。

选择正确的曲目以创造成功

无数经典商业案例表明，新零售企业要想在众多竞争者中脱颖而出，就必须打造一款爆款产品。 比如元气森林的桃子气泡水、芭蕉下的防晒衣，都以一款产品迅速突破，从而占据市场领先地位。 打造爆款其实是超星传奇在细分市场快速成长的原因，但成功并不是那么容易。 巨星传奇之所以能够成功，除了流量加持，更重要的是找到了正确的赛道。 一个正确的产品。

巨星传奇选择低碳健康赛道，是因为随着消费者健康意识的增强，健康市场发展迅猛。 据中投报告，2016-2020年我国健康市场年复合增长率为20.9%，2026年将达到2841亿元，2021-2026年复合年增长率为9.2%。

基于此，大星传奇通过对目标消费者的人口统计分析和试点测试，推出了产品墨酷咖啡。 这是一种高脂肪、中等蛋白质的防弹饮料，专为低碳水化合物饮食计划而设计。 2016年至2021年，中国防弹饮料市场规模（以商品交易总额计）由人民币3亿元增加至人民币32亿元，复合年增长率为60.0%。

在赛道之外，销售网络的建立也为爆款的成功提供了支持。 当时，巨星传奇专注于KOC（Key ）的发展和私域流量营销的分销网络建设。 与总经销商听社签订合作协议。 许多分销商和经销商是公司产品的忠实消费者，他们通过自己的亲身体验和影响力向线上或线下客户推广产品。 2022年，巨星传奇经销商数量为742家，经销商数量为16044家。 分销商和经销商数量的增加使公司能够在网上和地理上接触到更多的客户。

凭借赛道、产品和销售渠道的三重加持，超星传奇的爆款计划在产品诞生的第二年就奏效，在防弹咖啡市场取得了绝对优势。 据悉，巨星传奇还在深化这一优势，继摩通咖啡之后进一步扩充子品牌矩阵，包括摩通轻萃咖啡、摩通气泡水等轻变传奇，为消费者提供低碳水化合物的健康管理产品组合和其他健康管理产品。

但健康赛道并不是超星传奇深耕的唯一赛道。 它还深耕另一个潜力赛道——护肤赛道，并推出了多个产品子品牌。 比如针对成熟年龄段的Dr.Moji，主打重组胶原蛋白，旗下有乳液、面膜、洁面液等产品。 针对年轻一代，推出Miss Tea，主打“轻护肤”理念，为用户提供零负担的护肤体验。 根据招股书，巨星传奇计划在2025年底前进一步推出不少于30款食品饮料和30款护肤品，主要包括低碳饮食食品饮料、膳食补充剂和护肤品。

在销售渠道方面，随着当下直播电商的兴起，巨星传奇也从之前的网络分销模式拓展到直播带货模式。 2022年7月起，巨星传奇开启直播带货试运营，主打健康饮食生活方式的王婉菲等明星KOL将推介新品。 一个引起行业关注的数据是，在2022年7月和2022年8月的电商直播中，实现了2390万元的销售收入。 这不仅展示了巨星传奇在非周杰伦IP运营方面的能力和市场化成果，也体现了电商新渠道的巨大能量。

总的来说，巨星传奇聚集明星IP流量，集中力量打造大片，迅速让更多人看到，被更多人需要。 从巨星传奇的案例也可以看出，无论是突破内向流量，主打健康护肤赛道，还是拓展不同的销售渠道，本质都是为了给消费者带来更好的消费体验和价值，这可能是所有新零售企业共同的破局逻辑。